أخطاء يجب عليك تفاديها لتنجح مشاريعك التجارية

• أخطاء يجب عليك تفاديها لتنجح مشاريعك التجارية

غالبًا ما تكون الأخطاء من المحرمات في المجتمع.

لقد طُلب منا التستر على الأخطاء أو إلقاء اللوم على الآخرين ، وبذل كل ما في وسعنا لفصل أنفسنا عن العبء المروع لفعل شيء خاطئ.

لا يبدأ معظم الناس نشاطًا تجاريًا لأنهم يخشون ارتكاب الأخطاء.

ولكن إليك السر: أخطاء العمل لا توقف طموحك، فهي تساعدك على اكتشاف مسار أفضل.

واحدة من أفضل استراتيجيات بناء الثقة هي التعامل مع أخطائك كخبرات تعليمية.

وفي عالم ريادة الأعمال ، سترتكب الكثير من الأخطاء. لا يمكنك تجنبهم.

لحسن الحظ ، يمكنك التخطيط لبعضها.

ستوجهك هذه المقالة عبر بعض الأخطاء الشائعة ونصائح لتجنب فشل الأعمال.

• عدم كتابة خطة عمل

تعد كتابة خطة عمل جزءًا مهمًا من إنشاء عمل مستدام والتميز عن المنافسة.

تخلق خطة العمل الإستراتيجية زخمًا ، مما يعني أنه نظرًا لأن لديك فكرة واضحة ومدروسة ، فأنت مصدر إلهام للنجاح.

لكن العديد من رواد الأعمال الجدد يبدأون مشروعهم دون التفكير في الصورة الكبيرة.

عندئذٍ ليس لديهم فهم للسوق ، أو الأمور المالية ، أو نموذج الأعمال ، أو الخدمات اللوجستية ،

وهذا الافتقار إلى الفهم يمكن أن يكلف الوقت والمال والجهد عندما تسوء الأمور.

تجنب هذا الخطأ الشائع عن طريق إنشاء خطة عمل للمساعدة في تحديد المجهول واكتشاف الثغرات التي تحتاج إلى سدها.

هل تحتاج إلى العمل مع طرف ثالث أو الشحن يدويًا؟ كيف ستصنع المنتجات؟ كيف ستبيع للعملاء؟

يجب أن يرتبط كل منتج تقوم بإنشائه بخطة عملك.

يساعدك هذا على البقاء على المسار الصحيح لتلبية احتياجات وأهداف نشاطك التجاري – وبناء هدف لا يفشل.

• عدم التركيز على التدفقات النقدية والأرباح

أحد الأخطاء المالية التي يرتكبها رواد الأعمال هو عدم الانتباه إلى التدفقات النقدية والأرباح.

إذا سألت أي رائد أعمال متمرس عن أهم مهارة في إدارة الأعمال التجارية ، فسيقول إنها حسابية.

يبدأ الكثير منهم أعمالهم كهواية ولا يهتمون كثيرًا بالأرقام كما ينبغي.

الحسابات التجارية تعمل ببساطة شديدة. لمعرفة مدى ربحية عملك ، استخدم هذه الصيغة:

الربح = الطلب × (الإيرادات – المصروفات)

وهناك الكثير من النفقات التي يجب حسابها.

وفقًا لبحثنا ، تنفق الشركات الصغيرة في المتوسط 40 ألف دولار في أول عام كامل من عملها.

• يتم إنفاق هذا على الأمور التالية:

دعنا نقسم معادلة الربح أعلاه. افترض أن هناك 20000 شخص يبحثون عن منتجك عبر الإنترنت شهريًا.

إذا كان بإمكانك وضع نفسك أمام حتى نصف هؤلاء الأشخاص ، فهذا يعني 10000 مشترٍ محتمل.

إذا قمت بالتحويل بمتوسط يتراوح بين 1% و 2% ، فهذا يعني 100-200 مبيعات.

إذا كان متوسط قيمة طلبك هو 100 دولار ولديك هامش ربح صافٍ بنسبة 30%،

فإن ربحك سيكون ما بين 3000 دولار و 6000 دولار شهريًا.

بالطبع ، هذه تقديرات تقريبية حقًا. ولكن بغض النظر عن ما تدخله ، إذا كنت قد أجريت العمليات الحسابية ، فأنت تعرف ما أنت فيه.

تجنب هذا الخطأ الشائع عن طريق تتبع أرباحك المحتملة وتدفقك النقدي باستخدام الصيغة أعلاه.

• لا تقيم فكرة عملك

من أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها عند بدء عمل تجاري جديد هو عدم القيام بأبحاث السوق.

تريد التعرف على المنافسة وفهم كيف يمكنك تمييز نفسك عنها.

يمكن أن تكون المنافسة عبارة عن شركات صغيرة أخرى تحمل نفس المنتجات التي تمتلكها ، أو يمكن أن تكون عمالقة في السوق مثل Amazon و Walmart.

يغوص رواد الأعمال أحيانًا في سوق متخصصة دون تحديد ما إذا كانت مناسبة أم لا.

هناك حالات يكون فيها الطلب على مكانة ما منخفضًا ومنافسة راسخة للغاية.

إذا كان الأمر كذلك ، فقد لا ترغب في بناء عمل تجاري حوله.

لفهم مشهد السوق ، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث.

• ابحث عن منافسيك واطلع على:

عدد المراجعات عبر الإنترنت

ارتباط اجتماعي

عادات التدوين

تغطية صحفية

تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO)

ستحتاج أيضًا إلى تقييم ما إذا كان السوق مجرد اتجاه أم أنه فئة مستدامة يمكنك زيادة حضورها بمرور الوقت.

من خلال الفهم القوي لحالة السوق ، لن تواجه مشكلة في إنشاء نشاط تجاري في المكان المناسب.

• اضعاف نفسك بالمنتجات

هناك خطأ كبير يرتكبه أصحاب الأعمال الجدد وهو بيع الكثير من المنتجات.

في بعض الأحيان ، إذا لم يتم بيع أحد المنتجات بشكل جيد ، فسيقوم المالكون بإضافة المزيد من المنتجات إلى متجرهم لجذب العملاء المحتملين.

هذا لا يساعد دائما.

لنفترض أن لديك متجرًا يبيع أكياسًا صديقة للبيئة قابلة لإعادة التدوير ، ولكن لا أحد يشتريها.

لذلك يمكنك إضافة المزيد من المنتجات الصديقة للبيئة من المورد الخاص بك.

في النهاية ، لديك مجموعة كاملة من المنتجات الصديقة للبيئة.

إذا كانت علامتك التجارية تتعلق بالحقائب وليس غيرها من المنتجات الصديقة للبيئة ، فسيكون من الصعب جذب العميل المناسب.

الخطأ هنا هو خطأ علامة تجارية أكثر من خطأ منتج.

إن بناء علامة تجارية لا يقل أهمية عن المنتجات التي تبيعها ، لأن علامتك التجارية هي الطريقة التي ينظر بها الناس إلى عملك.

• لا تستثمر في التسويق العضوي

أحد الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات هو عدم التركيز على التسويق العضوي.

إغراء الإعلانات المدفوعة مثل PPC معقول.

أنت تدفع مقابل إعلان ، ينقر شخص ما على منتجاتك ويشتريها. إيرادات فورية.

لكن تخيل ما إذا كان يمكنك الحصول على حركة الزيارات إلى موقعك مجانًا.

على الرغم من التكلفة الأولية لتسويق المحتوى العضوي ، فإن 70% من النقرات تذهب إلى نتائج بحث Google العضوية.

في الصفحة الأولى وحدها ، تحصل أول خمس نتائج عضوية على 67.6% من إجمالي النقرات.

أحيانًا يكون من الصعب كتابة محتوى لمكان ممل. إلى أي مدى يمكن لشخص ما أن يكتب عن الحقائب التي يعاد استخدامها ، أليس كذلك؟

المفتاح هنا هو القيام بتسويق المحتوى ليس وفقًا لمنتج ، ولكن وفقًا لعملائك.

استمرار مثال الأكياس القابلة لإعادة الاستخدام ، من الذي قد يرغب في أكياس قابلة لإعادة الاستخدام؟ شخص كان واعيًا بالبيئة ، أليس كذلك؟

من المحتمل أيضًا أنهم يهتمون بتناول الطعام الصحي وممارسة الرياضة واليوغا والعافية الطبيعية.

هذه كلها أحاسيس أولية ، لكن القليل من البحث يمكن أن يؤكدها.

من خلال بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك حول هذا العميل المثالي بدلاً من حول منتج ، لديك الكثير لتكتب عنه والكثير من الطرق للتواصل مع جمهورك.

حتى إذا كان تخصصك تقنيًا للغاية وتمكنت من كتابة 50 إلى 100 مقالة حول الفروق الدقيقة لمنتجك فقط ، فإن هذه المعلومات ستذهب إلى حد بعيد.

لتقريب جهودك حقًا ، قد ترغب في أن يكون لديك الكثير من القواسم المشتركة مع عميلك أكثر من مجرد حقيقة أنهم يشترون شيئًا تبيعه.

• بدء عمل تجاري ناجح من الصفر

مع كل هذه الأخطاء الموضحة ، قد تتساءل: كيف أعرف أنني على الطريق الصحيح؟

لا أحد يستطيع التنبؤ بالمستقبل بالنسبة لك ، ولكن للمساعدة بطريقة صغيرة ،

إليك قائمة مختصرة بالعمل الشاق ولكن الجدير بالاهتمام،

الذي يجب عليك القيام به لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت وتشغيله بنجاح والحصول على تصميم متجر إلكتروني من أفضل شركة متاجر:

اكتب خطة عمل.

ابحث عن تخصصك: هل هناك طلب؟

تعرف على عملائك: لمن تحل مشكلة بالضبط؟

ابحث عن فجوة في السوق: هل هناك بعض القيمة التي يمكنك إضافتها ، أم أنك ستقدم متجر إلكتروني مثله مثل غيره؟

ضع خطة تسويق واستثمر في البحث العضوي.

تجنب إضاعة الوقت في الإلهاءات.

استأجر المساعدة.

تأمين الملكية الفكرية الخاصة بك.

وأخيراً وليس آخراً: المثابرة!

الحقيقة هي أنه حتى مع نمو نشاطك التجاري ونجاحه ، فإن الأخطاء لا تتوقف عن الظهور.

ما هي التغييرات كيف تتغلب عليها. نتعلم من أخطائنا بقدر ما نتعلم من نجاحاتنا.

من خلال فهم هذه الأخطاء التجارية الشائعة في المقام الأول ، فأنت في طريقك للتغلب على أي تحديات تواجه عملك.

قد يهمك أيضاً: كيف تدير متجرك الإلكتروني وتحصل على عطلة في نفس الوقت