أكبر خطأ ترتكبه الشركات في عملية تسويق المحتوى
أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه في تسويق المحتوى هو التفكير في أن مشاركة مقالة واحدة ستغير عملك.
لقد كتبت محتوى للشركات لمدة خمس سنوات ،
حيث عملت مع شركات مكونة من خمسة إلى ثمانية أرقام لإنشاء محتوى لمدوناتهم،
ورسائل البريد الإلكتروني والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
ما الفرق بين الشركات المكونة من خمسة أرقام والأنشطة التجارية المكونة من ثمانية أرقام؟
عندما تأتي إلي شركة مكونة من خمسة أرقام ، فإنهم يطلبون مقالات على أساس كل مقال.
عندما يأتي إلي عمل مكون من ثمانية أرقام ، يسألونني عن مدى تواجدي على المدى الطويل وما إذا كنت متاحًا لكتابة مقالتين على الأقل في الأسبوع لهم.
هذا هو الفرق بين تسويق المحتوى الذي يعمل وتسويق المحتوى الذي يفشل.
الشركات التي تحذر من شراء عقد من عشر مواد هي شركات لا تفهم ما يتطلبه الأمر بالفعل لتحقيق النجاح في تسويق المحتوى.
لا يمكنك أن تتوقع مقالًا واحدًا ينجح في زيادة نشاطك التجاري إلا إذا كنت تخطط لإنفاق كل دولار من ميزانيتك الإعلانية للترويج لتلك المقالة للعام المقبل أو أكثر.
لم يتم تصميم تسويق المحتوى لزيادة مبيعاتك. إنه مصمم لبناء الوعي بالعلامة التجارية والسلطة والثقة.
نحن لا نحاول بيع نسختك التجريبية المجانية ؛ هذا هو الغرض من كتابة الإعلانات.
نحن نبني علاقة بين شركتك وعميلك المثالي
وهذا لم يتم في مقال واحد.
ما هي آخر مرة شاهدت فيها مقطع فيديو مدعومًا على YouTube واشتريت هذا المنتج على الفور؟
هل سبق لك أن رأيت شخصًا يروج لمنتج ما على Instagram ، ونقر على المنتج ، واشتراه – في ذلك الوقت وهناك؟
الإجابة هي لا ، لأن التسويق لا يعمل بهذه الطريقة في 2019 (أو في 2020).
لقد اعتاد الناس على مشاهدة الإعلانات التي يعرفها الأطفال حتى يتخطوا إعلان ما قبل التشغيل ومدته خمس ثوانٍ على Youtube.
هذا ما يحدث عندما تنشر مقالة مدونة واحدة وتأمل أن تنجح في تعزيز نشاطك التجاري. يراه الناس ، ويتخطون ذلك ، ثم يمضون قدمًا.
السبب في استمرار الشركات المكونة من ثمانية أرقام في نشر المحتوى هو أنها لا تريد أن يتقدم هؤلاء الأشخاص.
يريدون منهم أن يواصلوا القراءة أو يعودوا للمزيد.
إنهم يعلمون أن هذه هي بداية العلاقة ، والبداية التي ستتطور إلى أن يصبح هذا الشخص عميلاً (إذا كان يناسب الصورة الرمزية لعلامته التجارية).
في هذه الصناعة ، هناك نقاش كبير حول كيفية التسويق الموازي للمواعدة.
تضع قواعد المواعدة الاجتماعية الأساسية الأساس الذي يجعلك لا تستطيع مجرد الذهاب إلى شخص عشوائي في الشارع وتسأل
“هل تريد الذهاب في موعد معي؟” تحتاج أولاً إلى إنشاء محادثة قصيرة وإظهار أنك تستحق الذهاب في موعد معهم.
عليك أن تفعل الشيء نفسه مع تسويق المحتوى الخاص بك
إن نشر مقالة مدونة يشبه مطالبة شخص ما بمواعدتك خلال الثواني الخمس الأولى من مقابلتك.
سيقول معظم الناس لا ، والأسوأ من ذلك ، سيتم إيقافهم لأنك خرقت معيارًا اجتماعيًا.
إذا كان لديك منشور مدونة واحد وتتوقع أن يشتري الناس منتجك منه ، فمن المحتمل أن تواجه صعوبات.
إذا كنت عدوانيًا جدًا في مطالبة الناس بالشراء ، فسوف تلوث علامتك التجارية وتجعلهم يرغبون في تجنبها في المستقبل.
الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح في نشر مقال واحد هي إذا كانت هذه مقالة ما قبل البيع تم تنسيقها بشكل مثالي،
لتناسب احتياجات عملائك وتقودهم عبر مسار قمع فريد من نوعه ، عبر المحتوى ، مما يجعلهم يتوقون للشراء في النهاية من المقال.
وهذا يمكن تحقيقه ، ولكن ليس مع كاتب محتوى رخيص.
إذا كنت ترغب في كتابة مقال مدونة واحد والمشي بعيدًا ، فأنت بحاجة إلى كتابة أفضل مقال مدونة يمكن كتابته على الإطلاق.
يجب أن يكون لها إستراتيجية ، ويجب أن يكون لها صوت العلامة التجارية ، ويجب أن تجيب على السؤال رقم واحد عن الصورة الرمزية الخاصة بك.
ثم يجب أن تكون مدعومة من قبل إعلانات Facebook و Google التي تدفع حركة الزيارات إليها.
هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستحصل بها على مقال واحد لبيع الكثير من المنتجات لك.
ولكن إذا كانت خطتك هي بيع الكثير من المنتجات على أساس ثابت من خلال كونك سلطة وقائد فكري في مجال تخصصك ،
فستحتاج إلى أن تكون جيدًا حقًا.
تعرض الشركات المكونة من ثمانية أرقام خبرتها من خلال نشر محتوى متسق،
يصنفها في عمليات البحث وإنشاء سفراء للعلامة التجارية للمتابعين المخلصين الذين يحبون المحتوى الذي ينشرونه.
يشير كل المحتوى الخاص بهم إلى CTA الحالي الخاص بهم ،
وهو دائمًا ما يسلط الضوء على المحتوى المفيد الآخر الذي نشروه من قبل من خلال الروابط الداخلية.
إذا كنت ترغب في إنفاق الأموال على إستراتيجية محتوى فعالة ، فأنت بحاجة إلى كتابة أكثر من مقالة مدونة واحدة.
لأن هذا هو ما سيبني علاقة بينك وبين عملائك ، وهذا ما سيحفزهم على الشراء منك.
في تقنية نعرف جيداً كيف نكتب محتوى مناسب لعملائك المستهدفين.
قد يهمك أيضاً: 10 ادوات رائعة لدعم فريق التسويق الالكتروني الخاص بك
