أهمية التسويق بالمحتوى لاشهار أعمالك التجارية المختلفة
تمتلك الشركات العشرات من استراتيجيات التسويق التي يمكنهم نشرها تحت تصرفهم.
كل يوم ، تظهر تقنية جديدة تجعل من الأسهل والأسهل للشركات أن تضع نفسها أمام جمهورها.
لقد قطعنا شوطًا طويلاً من الملصقات واللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية.
منحت الفرص اليوم للشركات من جميع الأحجام القدرة على الوصول إلى مليارات الأشخاص بأقل تكلفة ممكنة.
تعتبر أشياء مثل Facebook و Google و YouTube ، الأكثر شيوعًا ،
تسمح للناس ببناء أعمال بملايين الدولارات ببساطة عن طريق بدء عمل تجاري وتشغيل حملة إعلانية.
والأفضل من ذلك ، مع القليل من الإبداع ،
يمكن للشركات نشر مقطع قصير مدته 30 ثانية على TikTok وتوليد 5-6 أرقام في المبيعات مع إيلاء الاهتمام الكافي والانتشار.
هذه الأرقام والنتائج لم يسمع بها أحد – أشعر بالسوء تجاه أصحاب الأعمال منذ عقود.
ومع ذلك ، لا يزال أحد أشكال التسويق متفوقًا على البقية – ومن المفارقات أنه الشكل الذي يبدو أن الكثير من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال يتغاضون عنه.
ربما تكون قد سمعت المقولة ، “المحتوى ملك” ، وهذا ليس بعيدًا عن الحقيقة.
أصبح تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من اللغز للعديد من الشركات،
وسيستمر في الزيادة فقط عندما يبدأ الناس في إدراك القوة في هذه الإستراتيجية المجانية والمثمرة (تقريبًا).
إذن ما الذي يجعل تسويق المحتوى مهمًا جدًا لعملك؟
لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا جدًا؟
لا يزال تسويق المحتوى يثبت أنه القناة التسويقية الأكثر فاعلية لأي عمل يسجل 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين مقابل كل دولار يتم إنفاقه.
لذلك ، ليس من المستغرب أن 70-80% من جميع جهات التسويق يستثمرون بنشاط في إستراتيجيات تسويق المحتوى.
من خلال القدرة على جذب المزيد من الزيارات ، والمزيد من المشاركة ، والمزيد من المبيعات لنشاطك التجاري ،
فإن تسويق المحتوى هو استراتيجية لا تريد التغاضي عنها.
يقوم كل نشاط تجاري ناجح ، وأولئك الذين سيصدرون ،
بتنفيذ نوع من إستراتيجية المحتوى سواء كانت منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ،
أو مقاطع فيديو YouTube ، أو مقالات في المدونات ، أو حتى أحداث مباشرة.
يمكن أن يتخذ تسويق المحتوى أشكالًا عديدة مما يجعله جوهرة لكل من المستهلكين والمنتجين لأن العملاء لن يشعروا بالملل أبدًا ولن ينفد المحتوى!
دعنا نناقش بعض الفوائد التي يمكن أن يجلبها تسويق المحتوى إلى نشاطك التجاري.
التواصل الاجتماعي
لا يبحث المستهلكون اليوم عن منتجات وخدمات مبتذلة تشبه عمليات الاستيلاء على الأموال.
يركز المستهلكون أكثر من أي وقت مضى على الشراء من العلامات التجارية والشركات التي يمكنهم الارتباط بها أكثر من أي وقت مضى.
هذا ، على الرغم من صعوبة اكتسابه على المدى القصير ،
إلا أنه أفضل بكثير للشركات التي تتطلع إلى بناء مجتمعات متماسكة لأن المحتوى جعل هذا الأمر أسهل من أي وقت مضى.
إدارة وكالة ثم الانتقال إلى SaaS ، كان هناك عمل واحد أشعر بالغيرة منه بشكل خاص.
هذا العمل هو Clickfunnels – مملوك من قبل راسل برونسون.
يُعرف راسل برونسون من قبل جميع المسوقين تقريبًا بأنه أنشأ مجتمعًا حول برنامج بناء مسار التحويل ، Clickfunnels.
إنها توفر واجهة بسيطة قابلة للسحب والإفلات مع قوالب تساعدك في إنشاء مسارات تحويل أفضل.
لا ينتهي الأمر عند هذا الحد.
لم يبتكر راسل برنامجًا وبدأ في بيعه فحسب – ركز راسل على بناء أكبر مجتمع وأكثر تفاعلاً واستجابة.
إنه يقيم العروض والندوات الحية والندوات عبر الإنترنت ، وينشئ محتوى على YouTube ،
وينشر الكثير من المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook (المجموعات) و Instagram و Twitter.
إنهم يعرفون ، ويحبون ، ويثقون في راسل ، وهذه هي الأشياء الثلاثة الرئيسية التي تحتاجها للحصول على شخص ما ليشتري منك.
عند شراء اشتراك Clickfunnels ، فأنت لا تشتري ببساطة برنامج إنشاء مسار التحويل ،
بل تصل إلى مجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يسلكون مسارًا مشابهًا لك.
أنت تقترب أكثر من شخص فعل ما تفعله حاليًا وتحقق منه 9 أرقام سنويًا.
على عكس استراتيجيات التسويق المتقطعة مثل إعلانات Facebook أو YouTube ،
فإن تسويق المحتوى لديه فرصة أكبر بكثير لبناء هذا النوع من الولاء للعلامة التجارية.
بهذه الطريقة ، تقوم ببناء علاقات حقيقية مع جمهورك الذي يمكنك بعد ذلك تحويله إلى عملاء.
في المتوسط ، يتطلب الأمر من العملاء المحتملين 3-5 نقاط اتصال للمحتوى للتحويل إلى عميل.
هذا أعلى بكثير من الإعلانات أو أشكال التسويق الأخرى.
لقد قلت هذا من قبل ، وسأقوله مرة أخرى – إذا كان بإمكاني العودة بضع سنوات إلى الوراء ،
فلن أقوم ببناء نشاط تجاري ، ولكنني سأبني علامة تجارية شخصية ومجتمعًا بدلاً من ذلك.
النمو / طول العمر
قد يبدو تسويق المحتوى محبطًا عندما تقف في أسفل الجبل.
من الأسفل ، قد يبدو أن تسويق المحتوى هو استراتيجية بطيئة وآمنة.
هناك العديد من الطرق للوصول إلى حيث تريد أن تكون أسرع.
تتضمن إحدى هذه الاستراتيجيات الإعلانات المدفوعة.
كان هناك عدد كبير من الشركات ، في المقام الأول شركات التجارة الإلكترونية ، التي تطلق وتتوسع من 0 إلى 6 وحتى 7 أرقام من خلال الاستفادة من التسويق المدفوع.
لا يزال التسويق المدفوع استراتيجية تسويق فعالة للغاية.
ومع ذلك ، هناك بعض العيوب التي لا يهتم بها الكثير من الناس.
أولاً ، تتزايد المنافسة على العقارات الرقمية كل يوم.
ينهض أصحاب الأعمال الجدد من تحت الأنقاض ويلاحظون أن أسرع طريقة لتحصيل دولار هي من خلال رمي الأموال في زوكربيرج وانتظاره لاسترداد بعض الأموال.
هذا هو نفسه بالنسبة للقنوات الإعلانية المدفوعة الأخرى مثل Google و YouTube وحتى الإعلانات المؤثرة.
تزيد المنافسة المتزايدة والتسويق منخفض الجودة الذي يتم عرضه على المستهلكين كل يوم من الصعب على جهات التسويق الأخرى رؤية نتائج مدوية.
ثانيًا ، نظرًا لحقيقة أن المنافسة على المساحات الإعلانية آخذة في الارتفاع ، فإن سعر الإعلان المدفوع يرتفع أيضًا.
في علم الاقتصاد البسيط ، مع ارتفاع الطلب على شيء معروض محدودة ، يجب أن يرتفع السعر أيضًا.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق المحتوى.
على الرغم من أنه قد يبدو كما لو أن الإعلانات المدفوعة هي الطريق الأسرع صعودًا إلى الجبل ، إلا أننا لا نستطيع رؤية ما فوق السحاب.
فوق السحاب هو المكان الذي نبدأ فيه في رؤية أوجه القصور في التسويق المدفوع.
مع نمو نشاطك التجاري ، سيتعين عليك زيادة ميزانيتك التسويقية لمواصلة النمو بشكل كبير ، وإلا فستكون في مرحلة الاستقرار.
ومع ذلك ، نظرًا لقوة تسويق المحتوى ، يمكنك الاستمرار في النمو بسرعة دون الحاجة إلى زيادة ميزانيتك التسويقية بقوة.
لا ينفق Gary Vee ، أحد أكبر جهات تسويق المحتوى ، الكثير على التسويق.
يسجل مقاطع فيديو على هاتفه يتحدث إلى الكاميرا.
يعيد توجيه المحتوى لمنصات مختلفة وينشره.
نعم ، لديه فريق ضخم يحتاج إلى الحصول على أموال ،
ولكن لا توجد أموال تسويقية يتم طرحها على إعلانات Facebook أو إعلانات Google – كل هذه الزيارات تأتي بشكل طبيعي.
لا يزال المحتوى الذي نشره قبل عام يساهم في نمو نشاطه التجاري اليوم.
المحتوى الذي سينشئه غدًا سيكون مسؤولاً عن نموه في غضون عام ، إنها الطريقة التي يعمل بها.
يغذي تسويق المحتوى مبدأ التأثير المركب.
عندما بدأت في التدوين ومشاركة مقالاتي على Medium ، كنت في 100 يوم + خط أحصل على أقل من 5 مشاهدات في اليوم.
فجأة ، بدأت كرة الثلج في النمو ، وكانت 50 مشاهدة في اليوم قريبة.
ثم كانت 100.
ثم 300.
الآن 500 أو أكثر.
لا يمكنك فقط أن تنمو بشكل أسرع على نطاق واسع مع تسويق المحتوى ،
ولكن أيضًا ستنشئ معجبين مدى الحياة يثقون بك ويثقون بالمحتوى الخاص بك.
يتعلق الأمر بطول العمر.
سلطة العلامة التجارية
تخيل أنك تريد معرفة المزيد عن التجارة الإلكترونية.
قد تبحث عن مقال حول بدء عمل دروبشيبينغ بدون أموال.
تذهب إلى Google وتبحث في المقالة ، وأول ما يظهر هو Shopify.
الشيء التالي الذي سيأتي ، ربما Shopify.
تقوم بالتمرير خلال الصفحة الأولى من Google ، وتدرك أن Shopify كان هناك الكثير.
ماذا لو كنا نتطلع إلى التعرف على تداول الفوركس والاستثمار.
تبدأ في البحث عن أنماط الشموع ، أو كيفية تعلم تداول العملات الأجنبية من الألف إلى الياء ، وهناك اتجاه شائع مرة أخرى.
هذه المرة ترى Investopedia يظهر… مرات عديدة.
انظر ، الشيء المشترك مع Shopify و Investopedia والعلامات التجارية الأخرى مثل Hubspot ، هو أن لديهم جميعًا سلطة العلامة التجارية.
من المعروف أنهم مصدر للمعلومات والسلطة في صناعتهم.
كل هذا بفضل قوة تسويق المحتوى.
Shopify ، جنبًا إلى جنب مع العديد من الشركات الأخرى الناجحة بشكل كبير ،
يستفيدون من مُحسّنات محرّكات البحث وقوة التدوين لبناء سلطة العلامة التجارية ، مما يجعلها مصدر الانتقال لأي شيء متعلق بصناعتها.
Google هو أكبر وأشهر محرك بحث في العالم ، بحصة سوقية تزيد عن 92٪.
تكافح الشركات للوصول إلى أعلى نتائج بحث Google لأن هذا هو المكان الذي يبحث فيه الأشخاص عندما يريدون العثور على شيء ما،
العملة الأكثر قيمة في العالم هي اهتمام الناس ، وهذا كله موجود على صفحة Google الأولى.
SEO (تحسين محرك البحث) هي عملية تحسين ظهور موقعك من خلال ترتيب أعلى في محركات البحث.
تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في إنشاء محتوى في شكل منشورات مدونة ، والحصول على روابط خلفية لتلك المنشورات.
Shopify و Hubspot والعديد من الشركات الأخرى فعلت ذلك بشكل جيد للغاية وتمكنت من بناء روابط خلفية قوية تدفعهم إلى أعلى نتائج بحث Google.
الشيء الرائع هو أن الجميع قادر على القيام بذلك ، بما فيهم أنت.
تكاليف التسويق
يعتبر تسويق المحتوى أرخص بنسبة 62% من التسويق المدفوع أو غيره من أشكال التسويق بشكل عام.
إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فقد يكون تسويق المحتوى أرخص بنسبة 100% من التسويق المدفوع لأنك لست مضطرًا إلى إنفاق دولار واحد.
على الرغم من أن الإعلانات المدفوعة تتطلب منك توسيع نطاق ميزانيتك التسويقية بشكل كبير مع نمو نشاطك التجاري ،
إلا أنه من الأرخص بكثير توسيع نطاق تسويق المحتوى الخاص بك أثناء نموك.
يستغرق الأمر حوالي 4-5 ساعات يوميًا لكتابة مقالاتي اليومية في المدونة وتعديلها والترويج لها.
عندما أقوم بالتوسع ، قد أوظف أشخاصًا لتحرير مقالات مدونتي والترويج لها،
لا توجد تكاليف أخرى مرتبطة بهذه الإستراتيجية تقريبًا.
لا تؤدي إضافة المزيد من الأنظمة الأساسية إلى المزيج إلى زيادة التكلفة – فقط الوقت الذي يستغرقه إنشاء المحتوى.
هذا هو الشيء الرائع في تسويق المحتوى – يمكنك توفير الكثير من الأموال على المدى الطويل والتي يمكن أن تزيد من صافي أرباحك،
أو تساعدك على إعادة استثمار المزيد من الأرباح في أجزاء مختلفة من عملك.
عندما لا داعي للقلق بشأن مصدر الدولار التالي ، فلديك المزيد من الحرية لتوسيع نطاق عملك بالطريقة التي تريدها.
ينشئ الكثير من أصحاب الأعمال منتجات متواضعة ويفكرون في التسويق بكل تركيزهم.
ماذا لو استطعت تفريغ معظم طاقتك في صنع منتج رائع ، والسماح لمنتجك بالتخلص من بعض ضغوط التسويق من على عاتقك؟
كل هذا ممكن مع تسويق المحتوى!
قد يهمك أيضاً: كيف يتوقف عمل متجرك الإلكتروني بخطوات بسيطة
