أهم عناصر دراسة جدوى منتج جديد قبل الإطلاق والتسويق
هل لديك فكرة رائعة عن منتج جديد؟
ربما يكون لديك أيضًا الكثير من الأسئلة مثل:
من سيشتري منتجي؟
ما الجمهور (الجماهير) الذي يجب أن أستهدفه؟
ما هي المنتجات المنافسين؟
ما هي الحصة السوقية للمنافسين؟
كم يجب أن أبيع منتجي؟
كيف يمكنني الترويج لمنتجي؟
تجيب دراسة جدوى منتج جديد على هذه الأسئلة ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.
علاوة على ذلك ، بصفتك موزع منتج / خدمة ، عليك دائمًا التفكير في استراتيجيات مبتكرة للترويج لعروضك.
تظهر الأبحاث أن ما يقرب من 43% من المهنيين يعتقدون أن الابتكار عنصر أساسي في إطلاق أي منتج.
استمر في القراءة حيث تحدد شركة أبحاث السوق لدينا دراسات جدوى المنتجات الجديدة وكيفية إجرائها بنجاح.
ما هي دراسة جدوى منتج جديد؟
دراسة جدوى منتج جديد هي منهجية بحث سوق تهدف إلى توفير تحليلات تنبؤية لتوجيه الخطوات التالية للتسويق والمبيعات وتطوير المنتجات.
غالبًا ما تتضمن أهداف هذا النوع من أبحاث السوق الحصول على نظرة ثاقبة حول:
وضع المنتج
السوق المستهدف
التسويق والدعاية
المنافسة
استراتيجيات التسعير
قد يكون هناك أيضًا العديد من الأهداف الثانوية المدرجة في تقرير دراسة الجدوى ، اعتمادًا على احتياجات شركتك ومواصفاتها.
عندما تجري شركة دراسات جدوى منتجنا الجديد هذا النوع من أبحاث السوق ، نوصي بدمج خمسة مكونات مختلفة.
المكونات الخمسة تشمل:
التحليل الديموغرافي
التقييمات التنافسية
تحليل التسعير
استطلاعات الرأي عبر الإنترنت
مقابلات أصحاب المصلحة
سنبحث في كل منها لاحقًا في المقالة!
الفكرة الأساسية: يدخل الكثير في دراسة الجدوى – خاصةً عندما يتعلق الأمر بعنصر جديد.
في جوهرها ، بغض النظر عن كيفية إجرائك لها ، تقدم دراسة الجدوى نظرة ثاقبة حول كيفية ظهور العناصر مرة واحدة في السوق.
لماذا تعتبر دراسات جدوى المنتج الجديد مهمة؟
مع معدل فشل المنتجات الجديدة الذي يتراوح من 70% إلى 80% ، تحتاج الشركات إلى معرفة من سيشتري العنصر بالفعل.
لذلك ، تجري الشركات دراسة جدوى منتج جديد لإثبات الطلب على المنتج الجديد
وتقديم توصيات قائمة على البيانات للخطوات التالية عند دخول السوق.
في كثير من الأحيان تخصص الشركات مساحة في ميزانيتها لإنفاق الأموال على أبحاث تطوير المنتجات الجديدة للتأكد من أنها ستكسب أعلى عائد ممكن على الاستثمار.
قطعة مهمة أخرى هي أن تقوم شركة أبحاث سوق خارجية بإجراء دراسة جدوى المنتج الجديد.
هذا يقلل من التحيز عند تصميم البحث ، وتحليل النتائج ، ووضع التوصيات.
هناك العديد من الفوائد لاستخدام شركة أبحاث سوق تابعة لجهة خارجية ، تتضمن إحداها وجود عين جديدة لمراجعة التعليقات والبيانات.
هذا يقلل من التحيز عند تصميم البحث ، وتحليل النتائج ، ووضع التوصيات.
الخلاصة الرئيسية: العائد على الاستثمار المرتفع وخفض التحيز من الفوائد الرئيسية لإجراء أبحاث الجدوى مع فريق الاستعانة بمصادر خارجية.
ما نوع المعلومات التي تجمعها دراسة جدوى منتج جديد؟
تجمع دراسة جدوى منتج جديد كلاً من الأبحاث الأولية والثانوية.
بحث أولي
تم تصميم البحث الأساسي حديثًا للمشروع المحدد قيد البحث.
يقوم بجمع بيانات ومعلومات جديدة لتحقيق أهداف وغايات الدراسة.
هذا النوع من البحث أصلي ويحتوي على الكثير من الأجزاء المتحركة.
على سبيل المثال ، البحث الأساسي هو عندما تجري علامة تجارية مشروعًا بمفردها ، أو بمساعدة فريق خارجي (نقترح عليك أن تسلك هذا الطريق).
هذا هو بحثك الشخصي ، لاحتياجات عملك الخاص. فكر بطريقة جديدة ومخصصة.
فيما يلي بعض فوائد البحث الأولي:
أنت تمتلك البيانات: نعم ، إنها ملكك بالكامل. هذا مثالي لمقارنة البحث الجديد بالمشاريع السابقة التي أجريتها.
إنها وثيقة الصلة بالموضوع: كما قلنا أعلاه ، الأبحاث الأولية حديثة! لا توجد احصائيات قديمة هنا.
يمكنك استهداف ما تريد: أنت الرئيس – خصص بحثك بالطريقة التي تريدها.
يمكن إجراء هذا البحث بعدة طرق ، بما في ذلك الاستطلاعات عبر الإنترنت ومقابلات أصحاب المصلحة.
بحث ثانوي
بدلاً من البيانات الجديدة التي قد يتلقاها شخص ما من خلال البحث الأولي ، فإن البحث الثانوي هو معلومات موجودة بالفعل.
في كثير من الأحيان ، سيتم استخدام هذا البحث في مشاريع بحثية أكبر.
إنها طريقة رائعة لدعم مشروع ما ، جنبًا إلى جنب مع البحث الأساسي.
هذه بعض فوائد البحث الثانوي:
لديك الكثير من البيانات للاختيار من بينها: يوجد الكثير من البيانات الثانوية ، ما عليك سوى تضييق نطاق البحث.
يمكنك القيام بذلك مع طرف ثالث: هذا يضمن أن البيانات التي تم جمعها موثوقة وذات صلة
في كثير من الأحيان أقل تكلفة
سياق العروض: يمكنك تجميع أبحاثك الأولية بمصادر ثانوية
يؤدي الجمع بين هاتين الطريقتين البحثيتين في دراسة جدوى إلى الحصول على أفضل النتائج.
عادةً ما يتضمن البحث الثانوي لدراسة الجدوى تحليلًا ديموغرافيًا وبحثًا مكتبيًا.
الخلاصة الرئيسية: يلعب كل من البحث الأولي والثانوي أدوارًا مهمة في دراسات الجدوى للمنتجات الجديدة.
يقدم كل منهم رؤية فريدة يمكن أن تكون مفيدة لتشكيل تصورات المنتج الجديد.
ما هي مكونات دراسة جدوى منتج جديد؟
فيما يلي نظرة عامة على ما تم تضمينه في كل مكون من المكونات الخمسة لدراسة جدوى منتج جديد.
المكون رقم 1: التحليل الديموغرافي
يقيم التحليل الديموغرافي المعلومات التي تم جمعها ومصادر جمع البيانات الديموغرافية الأخرى ذات السمعة الطيبة.
غالبًا ما يتضمن هذا المكون:
تقييمات السكان
انهيار العرق والعرق
تفصيل الجنس
توزيع الفئات العمرية
عدد أفراد الأسرة
وجود الأطفال في الأسرة
دخل الأسرة
المكون رقم 2: التقييم التنافسي
يقيم التقييم التنافسي ما هو موجود حاليًا في السوق.
يتضمن هذا عادةً التحقق من كل منافس لفهم العروض ونقاط الأسعار واستراتيجيات التسويق بشكل أفضل.
في النهاية ، يتم تلخيص هذه النتائج في تقرير دراسة الجدوى. يتم استخدامها لتقديم توصيات للخطوات التالية عند دخول السوق.
المكون رقم 3: تحليل التسعير
ينظر تحليل التسعير في تسعير المنافسة ويستخدم بيانات المسح لإلقاء الضوء على المبلغ الذي يتوقع المستهلكون دفعه مقابل المنتج الجديد.
المكون رقم 4: استطلاع عبر الإنترنت
تساعد قطعة الاستطلاع عبر الإنترنت في إلقاء الضوء على العديد من العوامل مثل:
توعية المنافسين
الاهتمام بالمنتج الجديد
التسعير
الجمهور المستهدف
أفضل الطرق لتسويق المنتج للمستهلكين
عادةً ما تتضمن هذه الاستطلاعات من 20 إلى 25 سؤالاً وتستغرق من 3 إلى 5 دقائق لإكمالها.
الخلاصة الرئيسية: هناك 5 عناصر رئيسية تدخل في دراسة الجدوى للمنتجات الجديدة.
من تحليل البيانات الديموغرافية إلى مقابلات أصحاب المصلحة ، يلعب كل عنصر دورًا في نجاح المشروع.
قم بإجراء دراسات جدوى منتج جديد باستخدام محرك البحث
كما تعلم الآن ، يعد إجراء أبحاث دراسة الجدوى أمرًا ضروريًا عند إطلاق منتج جديد.
نساعدك في تقنية على دراسة السوق جيداً قبل القيام بحملة إعلانية مدفوعة لتسويق منتجاتك وإطلاقها في السوق.
قد يهمك أيضاً: النشاط التسويقي المناسب لمراحل عملك المختلفة
