التسويق عبر البريد الالكتروني سينتهي في 2022 تعرف على البدائل
رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ستموت.
يكره الناس بيعهم. البريد الإلكتروني للمبيعات يجعلك ترتجف. إنه بريد إلكتروني مصمم لبيعك.
عندما تقرأ بريدًا إلكترونيًا يتعلق بالمبيعات ، تشعر كما لو أن شخصًا ما يحاول الوصول إلى جيبك والاستيلاء على بطاقتك الائتمانية منك.
تشعر بالاشمئزاز عند قراءة بريد إلكتروني خاص بالمبيعات.
تحصل على رسائل بريد إلكتروني للمبيعات عندما تقوم بالتسجيل للحصول على “محتوى مجاني” مفترض أو رسالة إخبارية أسبوعية بريئة.
لقد كنا جميعًا جزءًا من مسار البريد الإلكتروني لشخص ما. البريد الإلكتروني الأول هو ترحيب جبني يمكن التنبؤ به.
ثم تحصل على دعوة لحضور ندوة مجانية عبر الإنترنت مع ساعة للعد التنازلي.
ثم يتم قصفك برسائل البريد الإلكتروني كل يوم. أوه … وهناك تلك الشهادات المبتذلة من أصدقائهم المقربين لإضافة المصداقية إلى كل ما يبيعونه.
فلا عجب في أننا مبرمجون على كره رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. يجعلونك تشعر بالفزع.
يبدو البريد الإلكتروني للمبيعات وكأنه ليلة واحدة. لهذا السبب قمت بإلغاء الاشتراك.
بدأ التمرد ضد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات بإعادة اختراع الرسالة الإخبارية نتيجة Substack.
Substack جعل رسائل البريد الإلكتروني باردة مرة أخرى.
ذكرنا Substack أن أفضل رسائل البريد الإلكتروني هي مقالات المدونات.
لماذا أقوم بقتل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات بشكل أسرع من الإعلانات التجارية
لدي قائمة بريد إلكتروني تضم أكثر من 50000 مشترك. لقد أخطأت في إرسال رسائل بريد إلكتروني للمبيعات من حين لآخر.
ثم قلت لنفسي ، “إذا كرهت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، فلماذا أجبر القراء الذين أحبهم على تحملها؟”
كانت مشكلة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات هي أنها ستزيد من عدد الأشخاص الذين يلغون الاشتراك.
أنت تعمل وجهًا لوجه لكسب مشتركي البريد الإلكتروني ومن ثم تتراجع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات عن العمل الشاق.
تحاول تبرير ذلك بعبارة “أنا أجري مبيعات” ولكنك لا تفعل ذلك في معظم الأحيان.
أنت فقط تثير غضب الناس من خلال البيع المفرط.
يجب أن أعرف أفضل. وظيفتي 9-5 بدوام كامل في المبيعات. تأتي المبيعات الأكبر والأكثر ربحًا دائمًا من العلاقات وليس من العروض التقديمية.
دائمًا ما تكون أكبر المكاسب هي الإحالات من العملاء السعداء ، وليس رسائل البريد الإلكتروني العشوائية أو الأحداث الحية المتخفية في شكل مسابقة.
لماذا قد يكون البيع عبر البريد الإلكتروني مختلفًا عن وظيفة المبيعات الواقعية؟ تلميح: ليس كذلك.
تحول هائل في التفكير
رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات أنانية. الأكثر مبيعا هو غير أناني.
تركز أفضل رسائل البريد الإلكتروني على الفرد وكيف يمكن مساعدته. القصد ليس البيع ولكن المساعدة.
إذا حدث البيع بشكل طبيعي بعد حدوثه ، فلا بأس بذلك أيضًا.
لكن البيع ليس الهدف. البيع هو ببساطة حل المشكلات عند التصغير.
ويجب أن تحصل على إذن شخص ما قبل أن تتمكن من بيعه. خلاف ذلك ، فإنك تندرج في فئة البريد العشوائي.
بعد التفكير بعمق في هذه المشكلة ، تحدثت إلى شريك عملي.
“كيف يمكننا إيقاف هراء المبيعات عبر البريد الإلكتروني؟ إنه يقتلني”.
ثم أدرك كلانا الجواب. مقالات المدونة كرسائل بريد إلكتروني. عندما ترسل مشاركة مدونة مفيدة إلى شخص ما عبر البريد الإلكتروني ، فلن يغضب منك.
يسعدهم قراءته. ثم إذا أضفت رابطًا قصيرًا للحث على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي ، يؤدي إلى صفحة مقصودة ، فلا بأس بذلك.
99% من البريد الإلكتروني عبارة عن مقالة مدونة (قيمة) والـ 1% الأخرى عبارة عن دعوة صغيرة جدًا للعمل والتي يمكنهم تخطيها مباشرة إذا اختاروا ذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، البيع الصغير في النهاية.
إنه همس في أذنه يقول ، “مرحبًا ، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة في هذا الأمر ، فانقر هنا. إذا لم يكن كذلك ، فابحث عن المقالة التالية”.
أنت تكتب المحتوى بالفعل على أي حال. لماذا لا تجعل المحتوى الخاص بك هو الطريقة الرئيسية التي تبيعها بمهارة؟
كيفية كتابة مقالة مدونة كرسالة بريد إلكتروني
- ابحث عن أفضل محتوى لديك كل أسبوع (انظر إلى الدليل الاجتماعي – المشاركات ، الإعجابات ، التعليقات).
- قم بإزالة جميع الروابط من المحتوى. أنت لا تريد تشتيت انتباه القراء. الرابط الوحيد الذي تريد منهم النقر عليه هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية.
- قم بإزالة صورة الغلاف وأي صور أخرى. الصور هي إلهاء في البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، البريد الإلكتروني هو تنسيق غريب.
يقوم العديد من مزودي خدمة البريد الإلكتروني بحظر الصور أو وضع علامة على بريدك الإلكتروني بالكامل على أنه بريد عشوائي / غير هام.
الكلمات هي كل ما تحتاجه في البريد الإلكتروني. لقد استغرق الأمر مني 7 سنوات لتعلم هذا الدرس غير العادي. - يمكنك جعل سطر موضوع البريد الإلكتروني (ويعرف أيضًا باسم العنوان) مقنعًا بدرجة كافية حتى يتمكن الأشخاص من فتح بريدك الإلكتروني.
لن تكون “7 طرق للتوسط” كافية لجعل شخص ما يفتح بريدك الإلكتروني. - ضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من جملة واحدة أسفل البريد الإلكتروني لمقالة المدونة.
عادةً ما يكون شيئًا مثل “ملاحظة – إذا كنت تريد التعمق أكثر فأنا لدي المزيد من أجلك هنا.”
أو “أقوم بتدريس دورة حول هذا الأمر في غضون أسابيع قليلة. انقر هنا إن كان الأمر يناسبك”. - تجرؤ على كتابة هذا في النهاية: “كما هو الحال دائمًا ، يمكنك النقر على رد وتسألني أي سؤال لديك.”
يمكن أن تساعدك هذه الأسئلة في العثور على العملاء دون التعرض للزحف.
من الجيد التحدث إلى جمهورك أيضًا والتعلم منهم.
يمكن أن يكون جمهورك أفضل مصدر للأفكار أو الفرص الخفية. - لا تبيع في كل بريد إلكتروني. إرسال رسائل البريد الإلكتروني دون دعوة لاتخاذ إجراءات ، أيضا.
مقالات المدونة ذات قيمة. إذا أعطيت الأشخاص قيمة مجانية كافية ، فقد يقرر بعض هؤلاء دفع أموال مقابل منتج رقمي.
لا تحتاج أيضًا إلى مليون عميل.
يمكن أن يساعدك تحويل أقل من 5% من جمهورك إلى عملاء على عيش حياة أفضل مما يمكن أن تدفعه لك وظيفة 9-5.
كرر هذه العملية لمدة عام. شاهد جمهورك ينتقل من البارد إلى الساخن.
النتيجة المفاجئة
لذلك اختبرت هذه التقنية مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. كانت النتيجة مفاجئة.
انخفض عدد غير المشتركين.
توقفت عن تلقي عدد صغير من رسائل البريد الإلكتروني المسيئة من القراء الذين يكرهون البيع لهم.
والأكثر إثارة للدهشة هو أن عدد النقرات على رابط الحث على اتخاذ إجراء في النهاية كان مرتفعًا جدًا.
لم أتوقع أن يقبل أحد الخطوة التالية ويذهب إلى الصفحة المقصودة.
حدث العكس. أولئك الذين أرادوا مساعدتي اختاروا بأنفسهم. أولئك الذين لم يفعلوا شيئًا.
عندما تحصل على مقالة مدونة كرسالة بريد إلكتروني ، 99% مما تحصل عليه في البريد الإلكتروني مجاني ، لذلك تشعر دون وعي أنك تحصل على صفقة جيدة.
ثم إذا تلقيت مقالات مدونة أسبوعية عبارة عن رسائل بريد إلكتروني – وتساعدك على مدى ستة أشهر أو أكثر – يومًا ما ،
فقد تكون مرتاحًا بدرجة كافية مع المرسل لشراء أي شيء صغير يبيعه. ترى الفرق؟
يؤدي إرسال مقالات المدونة كرسائل بريد إلكتروني إلى إنشاء علاقة مع جمهورك.
بمجرد أن تكون لديك علاقة ، تصبح موثوقًا لمساعدتك في حل مشكلة ما.
بمجرد أن تكون قادرًا على مساعدة شخص لديه مشكلة ، سيكون سعيدًا تمامًا بدفع المال لك مقابل ذلك.
يجب أن يكون البيع طبيعياً.
رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات هي ليلة واحدة.
مقالات المدونة كرسائل بريد إلكتروني هي علاقة طويلة الأمد مع شخص تحبه.
قد يهمك أيضاً: كتابة المحتوى الموجه لعملائك في 2022 لتوليد الزيارات
