تصميم متجر الكتروني وتشجيع العملاء على الشراء منه
تلقيت بريدًا إلكترونيًا من صاحب عمل متمرس.
قال، “لا تقلق علي ، سأقوم ببساطة بإنشاء موقع ويب والبيع من خلاله.”
هذا إيمان أعمى.
كنت أعتقد ذلك. صفعة موقع على شبكة الإنترنت ثم بيع ، بيع ، بيع. هذا الحلم ليس حقيقة.
سيضيع موقع الويب في بحر من نتائج Google.
تعلمت أثناء العمل في وكالة تسويق رقمية أنه حتى مع وجود ميزانية شهرية لتحسين محركات البحث بقيمة 10000 دولار ، فإن الأشخاص الذين يأتون إلى موقعك لا يكفون.
هذه هي القطعة المفقودة
عمل بدون محتوى يساوي فشل ذريع
المحتوى مليء بالقصص. تمنحك القصص الحياة لك ولعملك. الموقع رائع. لكن ما تحتاجه هو جمهور والمحتوى يمنحك جمهورًا.
لست بحاجة إلى جمهور كبير أيضًا. يمكن لجمهور صغير شديد التركيز أن يجعلك ناجحاً.
قام أحد أصدقائي الكتاب بالاشتهار للتو. لقد أمضى سنوات في إتقان الأعمال والتعرف على الإنتاجية.
لديه الآن أشخاص على قائمة بريده الإلكتروني يشترون تدريبًا متطورًا مرتبطًا بنتائج ملموسة.
لديه قائمة بريد إلكتروني صغيرة ، لكنه يحتاج فقط 8.3 زبون يدفعون 1000 دولار كل شهر ليعيش حياة أحلامه.
عندما يتجاهل الناس المحتوى ، فإنهم يسيئون فهم الأعمال والتسويق ووسائل التواصل الاجتماعي والحياة – كل ذلك دفعة واحدة.
ينجذب البشر إلى القصص. القصص هي نقطة جذب.
يعمل المغناطيس على تقريب البشر من عملك والذين قد يقررون تصفح موقع الويب الخاص بك وإنفاق الأموال.
بدون محتوى ، لا يمكن للبشر التواصل معك.
مطلب حاسم لجعل الناس ينفقون المال
أنت بحاجة إلى الثقة. المحتوى يبني الثقة.
لقد أطلقت دورة تدريبية على LinkedIn مؤخرًا. أرسل لي عدد قليل من الأشخاص عبر البريد الإلكتروني ممن أكملوا دوراتي السابقة وشككوا في الدورة.
قلت ببساطة ، “السؤال ليس ما إذا كانت الدورة جيدة أم ستحقق لك النتيجة؟
السؤال هو ، استنادًا إلى كل ما رأيته مني ، هل تثق بي لأعرف أشيائي وتقودك نحو النتيجة المرجوة؟ ”
انطفأ المصباح الكهربائي. أنت تشتري منتجات من أشخاص تثق بهم.
عندما أبيع دورة تدريبية حول كسب المال عبر الإنترنت ، فذلك لأنني فعلت ذلك علنًا لمدة سبع سنوات ، لذلك يثق الناس بي لتقديم النتيجة.
هذا ما يحدث عندما لا تنتج محتوى
بدون إنشاء محتوى مفيد ، ستقع في هذا الفخ.
أنت تحاول اتخاذ طرق مختصرة عن طريق شراء الإعلانات.
الإعلانات رائعة … لكنها في نهاية المطاف محتوى منخفض الجودة يجبر الناس على الاستهلاك.
عندما تضغط على شخص ما بقوة ، فإنه لا يستمتع به أو يتذكره للأسباب الصحيحة.
شراء الإعلانات ليس الاختصار لكسب المال عبر الإنترنت.
لا يزال يتعين عليك سرد قصص حقيقية وإظهار للناس كيف يمكنك مساعدتهم في مشكلة معينة.
لقد قلت منذ سنوات أن 15 دقيقة من المحتوى النصي فقط على LinkedIn يمكن أن تغير مسار حياتك المهنية ، وعملك ، ودخلك.
كثير من يتجاهلني. استمروا في البحث عن الاختصارات. غالبًا ما ينتهي بهم الأمر بشراء الإعلانات.
قد تجذب الإعلانات الانتباه ، لكن الشخص الموجود على الطرف الآخر لا يلتصق بالعمل التجاري من خلال فن سرد القصص.
يمكنك البدء بدون موقع ويب
بناء موقع على شبكة الإنترنت = مماطلة.
البدء بالمحتوى أكثر منطقية. على سبيل المثال ، قمت مؤخرًا بخفض رأسي وبدأت في القيام بكل شيء على Twitter.
النتائج غير عادية. نمت قائمة البريد الإلكتروني الخاص بي بشكل أسرع. لقد بعت المزيد من المنتجات الرقمية.
قابلت المزيد من الأشخاص الرائعين. وبدأت ما تعلمته من منشئي المحتوى الآخرين يتدفق في كتاباتي.
موقع الويب يشبه الكتاب من نواحٍ كثيرة. إنها فكرة أن لديك هذه اللعبة اللامعة الجميلة التي سيتراجع الجميع عنها ويعجبون بها.
الحقيقة هي أن لا أحد يهتم إذا كتبت كتابًا أو أنشأت موقعًا على شبكة الإنترنت.
يريد الناس أن يعرفوا كيف يمكنك مساعدتهم في أقل وقت ممكن. الكتاب هو التزام وقت ضخم. كثير من الناس لا يصلون إلى نهاية الكتاب أبدًا.
ولكن ما لا يقل عن 50% يصلون إلى نهاية جزء من المحتوى مثل منشور مدونة.
كثير من الناس لا يفحصون موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح أيضًا. فقط قم بتسجيل الدخول إلىGoogle Analytics وانظر بنفسك.
تشير Google Analytics إلى أن معظم الأشخاص يزورون صفحتي الرئيسية ولا يعودون مرة أخرى أبدًا.
لحسن الحظ ، قرر العديد من هؤلاء الأشخاص ترك عناوين بريدهم الإلكتروني حتى نتمكن من البقاء على اتصال أسبوعيًا،
من خلال محتوى قصير وحاد ومباشر يساعدهم / يلهمهم.
الحل: تخطي بدء موقع ويب وقم ببساطة بإعداد صفحة مقصودة لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني.
سأترككم مع هذه البصيرة الأساسية
إذا كان هدفك هو كسب المال عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى التحقق من صحة شريحة من جمهورك. كيف؟
أنت تبيع منتجًا يتراوح سعره بين 20 و 49 دولارًا – كتاب إلكتروني ، دورة تدريبية ، من 1 إلى 1.
نقطة السعر منخفضة بما يكفي بحيث لا يحتاج معظم الناس إلى الكثير من الإقناع أو يحتاجون إلى أي بحث لإنفاق الأموال.
عندما يكون لديك شريحة من جمهورك تشعر بالراحة عند نقطة السعر هذه ، فستكون لديك مقومات عمل صغير عبر الإنترنت.
تدريجيًا ، تقوم بإضافة المزيد من المنتجات والخدمات الأكثر تكلفة.
تتطلب المنتجات التي تزيد قيمتها عن 99 دولارًا عادةً بعض التفاعل معك للإجابة على الأسئلة وتوجيه الشخص بلطف خلال مخاوفه من إنفاق الأموال معك.
فكر في الأمر على النحو التالي: 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) يعني التحقق من صحة أنك على الطريق الصحيح.
إذا لم تتمكن من العثور على حفنة من الأشخاص الذين يثقون بك بما يكفي من خلال المحتوى لإنفاق 20 دولارًا معك ، فلا تيأس.
هذا يعني فقط أنه عليك بذل المزيد من الوقت والجهد في هذه العملية.
أفكر في الأعمال التجارية عبر الإنترنت في أجزاء مدتها خمس سنوات لأنه بعد هذا القدر من الوقت ستكتشف ذلك بالتأكيد.
العملاء المحتملون ، ومواقع الويب ، والعلاقات العامة ، والإعلانات ، والبودكاست – لا تعمل مثل المحتوى المجاني من الإنسان.
اطلب الآن تصميم متجر الكتروني من تقنية واستفد بعروض وخصومات لفترة محدودة.
قد يهمك أيضاً: التسويق عبر البريد الالكتروني سينتهي في 2022 تعرف على البدائل
