تكاليف البيع على أمازون و eBay و Etsy التي لا يعرفها أحد
سيكون من الجيد معرفة النسبة المئوية التي تأخذها eBay ، وكم تتقاضى eBay رسومًا للبيع ، ورسوم بائع Etsy ، ورسوم eBay وآلة حاسبة الشحن ، ورسوم إدراج eBay ،
ورسوم Etsy ومقدار رسوم Etsy ، و Amazon أو أي سوق آخر.
السعر الذي تدفعه للبيع ولكن في الوقت نفسه ، تخسر بيانات العملاء الثمينة ومستقبل عملك في الواقع.
إن إدارة عمل تجاري ينطوي بالفعل على مخاطر كبيرة – هل يجب عليك تحمل المزيد من أجل الراحة؟
ماذا لو كانت تلك الكيانات التي تعتمد عليها للقيام بالمهام الصعبة تمتلك القوة (والحقوق) لإغلاق عملك على الفور؟
مقال اليوم هو توضيح لهذا ، لكننا سنبحث بشكل أعمق للكشف عن المخاطر الخفية والتكاليف الحقيقية للاعتماد المفرط على Amazon و eBay و Etsy،
ثلاثة من أشهر أسواق الطرف الثالث في أمريكا الشمالية.
لنبدأ بتقييم الرسوم التي يدفعها البائعون لهذه الأسواق مقدمًا:
ملحوظة: المعلومات الواردة هنا دقيقة اعتبارًا من 25 أبريل 2018. الأسعار والسياسات عرضة للتغيير. للحصول على معلومات محدثة،
من الأفضل الحصول عليها مباشرة من مواقعهم. انقر فوق أسماء الشركات للانتقال إلى صفحات التسعير الخاصة بهم.
رسوم البائع: أمازون
كان لدى أمازون أكثر من 310 مليون عميل نشط في عام 2016.
وهو إلى حد بعيد أكثر أسواق الطرف الثالث شهرة في العالم ،
ويعمل بشكل أفضل للأشخاص الذين يتطلعون إلى نقل العديد من أنواع المنتجات بكميات كبيرة بأسرع ما يمكن وبكفاءة.
رسوم البائع على أمازون (بالدولار الأمريكي):
تبلغ رسوم كل عنصر 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر تم بيعه (0 دولار أمريكي إذا كانت خطة البيع “الاحترافية” بسعر 39.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر).
تتراوح رسوم الإحالة (رسوم المعاملات بشكل أساسي) من 6% إلى 45% ، ولكنها 15% لمعظم فئات العناصر المباعة من خلال السوق.
يتم احتساب رسوم الإحالة بناءً على المبلغ الإجمالي الذي أنفقه المشتري ، بما في ذلك الضرائب والشحن وخيارات تغليف الهدايا.
يتم تخفيف رسوم الشحن من خلال أرصدة الشحن من أمازون ، ويختلف مبلغ الائتمان اعتمادًا على خطة البيع.
عادةً ما يتم إضافة التكاليف التي تتجاوز أرصدة الشحن إلى سعر المنتج (الأمر الذي أثار الدهشة في الماضي).
يحدث هذا أيضًا في كثير من الأحيان مع eBay.
رسوم الإغلاق المتغيرة (المعروفة أيضًا باسم رسوم الإغلاق) هي رسوم محددة بقيمة 1.80 دولارًا أمريكيًا لأي نوع من عناصر الوسائط،
مثل الموسيقى والفيديو والبرامج ووحدات التحكم في الألعاب التي يتم بيعها عبر أمازون.
رسوم البائع: eBay
كان لدى eBay 170 مليون مستخدم نشط اعتبارًا من عام 2017.
يحقق الأشخاص الذين يستخدمون هذا السوق أفضل أداء عند بيع العناصر ذات الهوامش الأعلى ، مثل المقتنيات النادرة أو المركبات.
رسوم البائع على موقع eBay (بالدولار الأمريكي):
رسوم الإدراج 0.30 دولار لكل عنصر مدرج في السوق. باستثناء بعض الاستثناءات ، فإن أول 50 قائمة مجانية.
يتم فرض رسوم القيمة النهائية بمجرد بيع العنصر. يتم أخذ نسبة مئوية من إجمالي مبلغ البيع ،
والتي تختلف اعتمادًا على فئة العنصر (3.5% – 10% من إجمالي مبلغ البيع ، بحد أقصى 350 دولارًا و 750 دولارًا أمريكيًا على التوالي).
سيستمر فرض رسوم القيمة النهائية إذا تم تبادل معلومات الاتصال مع البائع لإجراء معاملة دون اتصال بالإنترنت.
قد يتم تطبيق رسوم إضافية بناءً على التشريعات في بلد إقامتك.
ولا يمكننا أن ننسى رسوم معاملات PayPal. عند تلقي أموال من حساب PayPal ، يجب على البائع أن يدفع:
(في كندا) 2.9% من مبلغ المعاملة بالإضافة إلى 0.30 دولار كندي.
(في الولايات المتحدة) 3.7% من مبلغ المعاملة بالإضافة إلى 0.30 دولار.
(في كل مكان آخر) 3.9% من مبلغ المعاملة بالإضافة إلى رسوم ثابتة (والتي تعتمد على العملة).
رسوم البائع: Etsy
رأى Etsy أكثر من 33 مليون عميل يستخدمون أسواقهم اعتبارًا من عام 2017. تشتهر Etsy بأنها سوق لصانعي الفنون والحرف اليدوية لبيع سلعهم المصنوعة يدويًا.
رسوم البائع على Etsy (بالدولار الأمريكي):
رسوم الإدراج 0.20 دولار لكل عنصر مدرج للبيع على Etsy.
يتم حذف القوائم بعد أربعة أشهر ، ويجب على البائعين الدفع مرة أخرى إذا كانوا يرغبون في إعادة إدراج العنصر.
إذا أراد البائع بيع خمس كميات من نفس العنصر ، فسيتم تحصيل رسوم إدراج تبلغ 0.20 دولارًا أمريكيًا ،
ويتم تحصيل 0.20 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر تم بيعه لاحقًا.
رسوم المعاملة 3.5% من سعر العرض بالإضافة إلى تكاليف تغليف الهدايا:
في كندا والولايات المتحدة ، لن يتم احتساب رسوم المعاملات جنبًا إلى جنب مع تكاليف الشحن والضرائب (ما لم يتم تضمين الضرائب في سعر القائمة).
يتضمن البيع من أي مكان آخر في العالم حساب رسوم المعاملات بناءً على رسوم الإدراج ،
والتي يجب أن تشمل الضرائب المطبقة. لا يتم تضمين تكاليف الشحن في الحساب.
يتم تحديد رسوم معالجة الدفع بواسطة Etsy. لدى Etsy بوابة دفع خاصة بها تسمى Etsy Payments.
الطلبات التي يتم إجراؤها عبر هذه البوابة تخضع لرسوم معالجة تختلف من منطقة إلى أخرى ، وتتراوح من 3 إلى 4.4٪.
نمط Etsy عبارة عن نظام أساسي قائم على الاشتراك يسمح للبائعين بإنشاء تصميم موقع ويب مستقل وقابل للتخصيص يظهر خارج Etsy (15 دولارًا شهريًا).
سيتم فرض رسوم معاملة 3.5% على أي شيء يتم بيعه من موقع النموذج مطروحًا منه تكاليف الشحن والضرائب.
إذا تم استخدام مدفوعات Etsy ، فسيتم فرض رسوم معالجة دفع إضافية.
الاعتبارات
في لمحة ، قد تبدو هذه القواعد الأساسية عادلة.
لكن ضع في اعتبارك أن هذه القواعد يمكن أن تتغير في أي وقت ، دون إشعار كبير (أو أي إشعار). إنهم غير ملزمين بتقديم إشعار مسبق.
هذا يعني أنك لا تمتلك متجرك من الناحية الفنية أو حتى علاقات العملاء التي عملت بجد لتعزيزها ، مما يجعل النمو والتوسع في غاية الصعوبة.
كل الأشياء في الاعتبار ، قد يبدو 10-20% من هامش ربحك سعرًا زهيدًا يجب دفعه ،
لكن هذه الأرقام لا تؤخذ في الاعتبار:
تكاليف المواد والعمالة لصنع المنتجات
الوقت والمال المصروفان على المناولة والتعبئة والشحن
الموارد التي يتم إنفاقها على الترويج والإعلان داخل السوق وخارجه
الأرباح المفقودة من العناصر المرتجعة ، بما في ذلك الشحن أو إعادة التغليف ، أو ما هو أسوأ – عندما تعود المنتجات مستخدمة ولا يمكن إعادة بيعها
الوقت المستغرق في الاتصال بدعم العملاء فيما يتعلق بالمشترين المحتالين والخاطفين وتعليق / إغلاق الحساب (وأتعاب المحامي المحتملة)
بالإضافة إلى ذلك ، تجبر Amazon و eBay و Etsy الشركات على المنافسة على السعر فقط.
عندما تتضاءل عوامل مثل حقوق الملكية للعلامة التجارية وولاء العملاء ، لن يكون أمام الشركات خيار سوى بيع منتجاتها بهوامش ضئيلة للغاية.
عندما تكون الأرباح هامشية بالفعل ، فإن خصم 20% يعتبر حبة يصعب ابتلاعها.
إنه مكان متقلب وعدائي وقاسي – خاصة لأصحاب الأعمال الصغيرة.
لذا فنحن ننصح بالحصول على تصميم متجر الكتروني لتتمكن من التحكم في منتجاتك وأرباحك بشكل مناسب دون خسائر.
قد يهمك: تصميم سلايدرات متجرك الإلكتروني بشكل احترافي لزيادة المبيعات
