طرق رائعة لإجراء عملية بيع على ووكومرس بالقسائم والخصومات
إذا كنت تحاول جذب العملاء المحتملين للانتباه إلى متجرك – أو تكرار العودة – فستنجذب أفكارك بشكل طبيعي نحو البيع.
تعتبر المبيعات البسيطة وخصم 10% على المنتجات أمرًا رائعًا، ولكن من المفيد التفكير خارج الصندوق وتجربة الاستراتيجيات الإبداعية التي تعمل مع جمهورك.
سننظر اليوم في أنواع مختلفة من المبيعات التي يمكنك تجربتها في متجرك الإلكتروني ، بالإضافة إلى امتدادات WooCommerce التي تجعل كل منها ممكنًا.
من حزم المنتجات إلى مبيعات الفلاش إلى الخصومات الخاصة بالأعضاء فقط، إليك أفكار احترافية تم اختيارها من أجلك فقط.
قم بإنشاء مبيعات أكثر ذكاءً مدعومة بالقسيمة
تعد أكواد القسائم أسلوبًا تسويقيًا شائعًا للمتاجر الجديدة والقديمة. ولكن بدون التخطيط والتحليل المناسبين ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى خسائر وإرباك العملاء وإحباط فريقك.
فيما يلي بعض الطرق الأكثر ذكاءً لإدارة المبيعات باستخدام القسائم.
قم بإنشاء قسيمة للتوفير في الطلبات أعلى قليلاً من المتوسط
أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها مالكو المتاجر هو إنشاء رموز قسيمة تنطبق على أي وجميع الطلبات (مثل “خصم 15% على جميع المشتريات”).
بالنسبة لبعض المتاجر ، هذا جيد ، لكن بالنسبة للآخرين ، يمكن أن يكون هذا بمثابة قتل سريع لهامش الربح.
تتمثل الطريقة الأكثر ذكاءً هنا في إنشاء قسيمة تعمل فقط على الطلبات التي تزيد قليلاً عن متوسط قيمة الطلب.
لذلك إذا طلب معظم العملاء منتجات بقيمة 40 دولارًا ، فيجب أن تحصل القسيمة على خصم 15% فقط عند 50 دولارًا.
هذا يوفر هوامش ربحك ويشجع العملاء على شراء المزيد للحصول على تلك الخصومات.
تريد أن تجعل هذا يحدث؟
هذا هو المكان لا استخدام امتداد Smart Coupons من WooCommerce.
باستخدام Smart Coupons، لا يمكنك إعداد هذه القسيمة فحسب ، بل يمكنك أيضًا عرضها تلقائيًا للمتسوقين عند صفحة الدفع عندما يصل إجمالي طلباتهم إلى الحد المناسب.
يحتوي امتداد Smart Coupons على الكثير من الميزات ، مع عرض القسيمة والتطبيق داخل عربة التسوق.
إذا كان هدفك هو أن تصبح أكثر ذكاءً في إنشاء وتقديم الكوبونات ، فهذه هي أول إضافة يجب أن تجربها.
أرسل قسيمة تنطبق بنقرة واحدة على مشتركين معينين في البريد الإلكتروني
يعد تقديم بيع عبر قسيمة في الموقع فكرة واحدة.
ولكن ربما ترغب فقط في تقديم هذه القسيمة لعملاء محددين ، مثل أولئك الذين أنفقوا أكثر من مبلغ معين … أو أولئك الذين لم ينفقوا أي شيء في العام الماضي.
باستخدام URL Coupons ، لا يمكنك فقط إرسال رمز قسيمة خاص لعملاء محددين عبر البريد الإلكتروني (أو أي طريقة توصيل أخرى تفضلها) ،
ولكن يمكنك أيضًا أتمتة عملية الحصول على الخصم المطبق عن طريق إنشاء ارتباط مخصص مع الرمز المضمن بداخله.
يتمثل جزء من صعوبة حث المتسوقين على استخدام القسائم في حثهم على العثور على الرمز والعثور على المربع وكتابة الرمز.
هذا الامتداد يلغي ذلك تمامًا ، ويطبق القسيمة تلقائيًا بل ويضيف منتجات محددة إلى عربة التسوق إذا اخترت ذلك!
إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام هذا الامتداد مع إخفاء مربع القسيمة تمامًا ، لذلك فقط أولئك الذين لديهم عنوان URL مضمن للقسيمة يمكنهم تطبيق الخصومات.
الخصومات التي تطبق تلقائيا
يحب المتسوقون الخصومات ، ولكن ما لا يحبونه هو القفز عبر الخطوات للحصول عليها.
إذا كان الأمر يتعلق بإجراء عملية تسجيل لمدة خمس دقائق لتوفير 5% ، حسنًا … من المحتمل أن يتم التخلي عن متجرك.
جرب هذه الطرق لتحقيق ذلك:
عرض خصم على حزمة المنتج
التجميع هو طريقة خصم مجربة وحقيقية ؛ لقد كان موجودًا إلى الأبد وما زال مستخدمًا حتى يومنا هذا لأنه يعمل.
تجعل حزم المنتجات هذا ممكنًا ،
مما يمنحك طريقة سهلة (وسريعة) لإنشاء خصومات يتم تطبيقها تلقائيًا عند إضافة عناصر معينة إلى عربة التسوق في نفس الوقت.
جرب شراء واحدة (أو أكثر) ، واحصل على بيع مجاني واحد
إذا كان من الممكن أن تتحمل هوامش أرباحك ، فاشترِ واحدة واحصل على واحدة بالمبيعات المجانية طريقة رائعة لجذب الانتباه وكسب المال.
حتى “اشترِ ثلاثة واحصل على واحد مجانًا” أو “اشترِ اثنين واحصل على واحد مقابل دولار واحد” هي مبيعات شائعة ، لأن المدخرات المتصورة عالية جدًا.
سواء كنت تريد من المتسوقين شراء واحدة أو شراء اثنين أو شراء مجموعة قبل أن يحصلوا على عنصر مجانًا ،
يمكنك استخدام ملحق Dynamic Pricing لتحقيق ذلك تلقائيًا مع WooCommerce.
يتيح لك الامتداد اختيار الشروط التي سيتم فيها تسعير عنصر (أو عناصر) بشكل مختلف تلقائيًا.
ثم يعود الأمر لك لإعلام المتسوقين لديك بأنك قد حصلت على صفقة خاصة.
قم بإثارة ضجة كبيرة بسبب ذلك – عادة ما تحظى مبيعات اشتر واحد وأحصل على الثاني مجاناً بشعبية كبيرة.
تقديم شحن مجاني … والترويج له بشكل مناسب
يعد الشحن المجاني أو بسعر مخفض عرضًا شائعًا ، ويحبه العملاء.
قواعد الشحن المجاني مضمنة في WooCommerce ، لذا فإن تحقيق ذلك لا يمثل تحديًا.
لكن جعل المتسوقين على دراية بذلك قد يكون أمرًا صعبًا بدون بعض الترميز أو التصميمات المخصصة.
Cart Notices باستخدام هذا الامتداد ، يمكنك تشغيل رسائل داخل سلة التسوق على الفور لإخبار المتسوقين بأن الشحن المجاني على بعد بضعة دولارات إضافية.
يمكنك استخدام هذه الإضافة لجعل المتسوقين على دراية بالعروض الترويجية الأخرى أيضًا – ما عليك سوى الاطلاع على إعدادات الإضافة وتطبيق الإشعارات بشكل مناسب.
ستظهر الإشعارات تلقائيًا عندما يستوفي المتسوقون الشروط المناسبة ، ويمكن تخصيصها باستخدام أزرار الحث على اتخاذ إجراء والروابط التي تختارها.
إذا لم يكن لديك مصمم لإنشاء صور بانر للصفحة الرئيسية ويبدو أن رسائلك على مستوى الموقع لا تؤدي الغرض ، فهذه طريقة رائعة لإعلام المتسوقين ببيعك – الشحن المجاني أو غير ذلك.
إنشاء مبيعات للأعضاء فقط تتطلب التسجيل
يمكن للعضويات أن تجعل المتاجر تبدو مرغوبة أكثر ، مما يمنحها مظهر “أندية” حصرية (حتى لو كانت هذه العضويات مجانية أو غير مكلفة).
إذا كان لديك بالفعل أعضاء – أو تفكر في إضافتهم – فلماذا لا تكافئ العملاء الأكثر ولاءً ببيع لهم فقط؟
تمنحك WooCommerce Memberships القدرة على تقييد مبيعاتك (جنبًا إلى جنب مع المنتجات والمحتوى) لمجموعات العملاء التي تحددها.
لذلك يمكنك منح أعضائك بيعًا خاصًا لفترة محدودة فقط ينطبق على جميع المنتجات أو تحديد المنتجات أو جميع الأعضاء أو الفئات المحددة وما إلى ذلك.
هذه ليست مجرد طريقة رائعة للحصول على المزيد من الأعضاء: إنها أيضًا طريقة رائعة لجعل أعضائك الحاليين يشعرون بأنهم مميزون.
سواء استمرت عملية البيع لفترة طويلة أو لفترة قصيرة ، وبغض النظر عما إذا كنت تروج لها أم لا أو تجعلها تبقى مفاجأة كاملة ، فمن المؤكد أنها ستجعل أعضاءك يبتسمون.
باستخدام الإضافات المناسبة ، يمكنك صياغة عروض ترويجية إبداعية يعشقها المتسوقون
يوجد لديك – امتدادات تتيح العروض الترويجية خارج الصندوق لمتجرك عبر الإنترنت.
سواء جربت رمز قسيمة أو جربت النقاط والمكافآت ، يمكن أن تمنحك هذه الأفكار ما تحتاجه لجذب العملاء الجدد والمتكررين.
قد يهمك أيضاً: كيف تجد أهم أدوات الاحصاء لمتجرك الإلكتروني
