طريقة تسعير القمصان للحصول على المزيد من المبيعات
أتتساءل كم من المال يمكنك كسبه من بيع القمصان؟
هذا يعتمد على عاملين:
النفقات
استراتيجيات التسعير
سيؤثر هذان العاملان على أرباحك.
من الناحية المثالية ، تريد جني أموال كافية لضمان دخل مستدام والتغلب على المنافسة.
لا توجد مقالات كافية ذات صلة على الإنترنت تغطي هذا الموضوع.
لذلك ، في هذه المقالة ، سأشارك دليلًا بسيطًا لتسعير قمصانك للبيع بالتجزئة:
قيم نفقاتك
أضف هامش ربح
لا مزيد من الالتباس حول كيفية تسعير القمصان الخاصة بك!
الخطوة رقم 1: قم بتقييم نفقاتك
كم يجب أن أتقاضى مقابل القميص؟
ربما خطر ببالك هذا السؤال أثناء التفكير في بيع السلع.
الحقيقة هي أنه قبل أن تتمكن من إضافة هامش ربح تجاري للقمصان والبدء في البيع ، تحتاج إلى تقييم النفقات أولاً. لذا ، فلنستعرضها.
مصاريف الإنتاج
قد تختلف المصروفات اعتمادًا على كيفية إنشاء وبيع القمصان الخاصة بك.
تكاليف تصميم القمصان
إذا كنت فنانًا ، فقد تكون نفقاتك الوحيدة هي الأدوات أو البرامج التي تستخدمها.
في هذه الحالة ، يمكنك إضافة نفقات التصميم إلى سعر القميص بحيث تغطي النفقات أو تدفع لنفسك مقابل الوقت الذي تقضيه في العمل.
ومع ذلك ، إذا لم تكن فنانًا ، فسيتعين عليك الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التصميم.
فيما يلي صيغتان مختلفتان لتحديد تكاليف تصميم قميصك:
تكلفة التصميم / عدد التصاميم = تكلفة التصميم لكل قميص
تكلفة التصميم / هامش الربح الخاص بك = الحد الأدنى من القمصان المراد بيعها
رسوم السوق أو المنصة
تعتبر رسوم السوق أو منصة التجارة الإلكترونية من المصاريف الأخرى التي يجب مراعاتها.
على سبيل المثال ، سوف تتقاضى Etsy نسبة كبيرة من مبيعاتك ، بينما تفرض المنصات الرئيسية مثل Shopify سعرًا ثابتًا (أرخص سعر هو 29 دولارًا).
سيكون للعديد من هذه المنصات أيضًا رسوم خفية.
أيضاً رسوم الحصول على تصميم متجر إلكتروني متميز من أفضل شركة تصميم متاجر، وهي بالمناسبة رسوم بسيطة ولا يتم تحصيل نسبة على مبيعاتك.
الخطوة # 2: أضف هامش ربح
الآن بعد أن جمعت جميع النفقات ، حان الوقت للإجابة أخيرًا على السؤال التالي:
كم يجب أن يكلف القميص؟
لتسعير قمصانك للبيع بالتجزئة ، استخدم الصيغة التالية:
تكلفة الإنتاج + هامش الربح (على سبيل المثال 20%) + المصروفات = سعر التجزئة
ضع في اعتبارك أنه يمكنك تعديل الهامش الخاص بك ، ولكن لا ينبغي أن يكون أعلى بكثير من سعر منافسيك (حيث سيكون إجراء عملية بيع أكثر صعوبة).
إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية التوصل إلى هامش ربح ، فاستمر في القراءة للحصول على مزيد من النصائح والاستراتيجيات.
نصائح واستراتيجيات تسعير القمصان
أفضل طريقة لتحديد سعر التجزئة الخاص بك هي التأكد من أنه يقع بشكل أو بآخر ضمن متوسط سعر القميص.
ومع ذلك ، لا تخف من تسعير قمصانك بما تستحقه.
ضع في اعتبارك نصائح التسعير التالية:
يذهب معظم المبدعين إلى هامش ربح 20% بينما يذهب تجار التجزئة إلى 50%.
تحقق من الأسعار في مكانتك للعثور على متوسط سعر القميص.
يتراوح سعر التجزئة الموصى به من 24.99 دولارًا إلى 30.99 دولارًا للقميص (حدد بعض البائعين الناجحين أسعارهم عند 3-5 دولارات أعلى من النطاق المعتاد).
قم بتقييم جمهورك المستهدف (كلما كان الجمهور أصغر سنًا ، يجب أن تكون أسعارك أقل).
التزم بطباعة من جانب واحد مع 1-3 ألوان في تصميم علامتك التجارية للحفاظ على سعر تجزئة معقول.
يمكن أن يؤدي رفع أسعارك إلى نتائج عكسية وتقليل المبيعات.
كلما زاد عدد العينات التي تطلبها بكميات كبيرة ، كان ذلك أرخص.
يحب الناس شراء المنتجات مع الشحن المجاني.
نصيحة احترافية: قم بإنهاء أسعار القمصان بـ .99 بدلاً من .00 (على سبيل المثال 30.99 دولارًا بدلاً من 31 دولارًا).
هذه خدعة نفسية معروفة يستخدمها تجار التجزئة منذ زمن بعيد.
.99 يجعل السعر يبدو أرخص ، على الرغم من اختلافه بمقدار سنت واحد فقط.
مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، دعنا ننتقل إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
التسعير الموجه نحو السوق
مع هذا النوع من التسعير ، لن يكون قميصك المخصص أرخص أو أغلى من متوسط سعر القميص.
إنه خيار آمن نسبيًا لاستهداف جمهور كبير يشتري بمتوسط القيمة السوقية، ولكنه صعب أيضًا لأنه سيضعك في مواجهة البائعين الآخرين.
أعلى أو أقل من متوسط أسعار السوق
قم بزيادة قيمة قميصك (مع الحفاظ على متوسط السعر) لتعيينه أعلى من المتوسط.
على سبيل المثال ، يمكنك إضافة هدية إضافية أو أشياء مجانية أو أي عرض آخر رائع.
هذا سيجعل قميصك يبدو أكثر جاذبية.
قم بخفض سعر قميصك (مع الحفاظ على الجودة) لتعيينه أقل من المتوسط.
يبلغ متوسط سعر القميص عادة حوالي 24.99 دولارًا.
لذلك ، إذا خفضته إلى 23.99 دولارًا لكل قميص ، فقد تكسب المزيد من العملاء.
تسعير الخصم
باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك تحديد سعر أعلى لقميصك من متوسط السعر ، ثم إجراء تخفيضات عرضية أو صفقات خاصة.
يمكنك استخدام هذه الطريقة خلال موسم العطلات عندما يزداد احتمال تسوق الناس عبر الإنترنت.
نصيحة احترافية: أولئك الذين حققوا نجاحًا كبيرًا في مجال تجارة السلع يقولون جميعًا الشيء نفسه – اجعله مكلفًا.
ترى ، باهظة الثمن مصطلح نسبي.
إذا كان شخص ما يريد حقًا قميصك ، فسيكون على استعداد لشرائه بغض النظر عن السعر.
عندما يكلف شيء ما أكثر ، يُنظر إليه على أنه ذو قيمة أعلى بكثير.
تُترجم القمصان ذات الأسعار الأعلى إلى عملاء أعلى قيمة وبالتالي المزيد من المال.
قد يصبح هؤلاء العملاء مؤيدين وداعمين ومعلنين لعلامتك التجارية.
تسعير الاختراق
هذه إستراتيجية مشتركة مع منشئي المحتوى الذين يكبرون بمرور الوقت.
تبدأ بتسعير أقل من المتوسط ثم ترفع أسعارك تدريجيًا مع اكتساب المزيد من العملاء.
لذلك ، إذا كنت لا ترغب في تحصيل أسعار أعلى بعد ، يمكنك تجربة ذلك.
تسعير الحزمة
هذه إستراتيجية أخرى جذابة للغاية للعميل.
إنه في الأساس منتج حزمة يتكون من عدة قمصان أو منتجات ملابس تُباع بسعر أرخص قليلاً من منتج واحد.
أكثر مرحا، أليس كذلك؟ هذا هو السبب في أن بيع حزم المنتجات يؤدي غالبًا إلى زيادة الإيرادات.
الأمر بيدك
لتقييم الإستراتيجية التي يجب أن تبدأ بها ، أقترح إجراء بحث في جوجل عن العمل في بيع الملابس والتحقق من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي أو المواقع الإلكترونية.
سيساعدك هذا في معرفة كيفية تسعير قمصانك.
بمجرد أن تستقر على إستراتيجية ، حان الوقت لبدء البيع عبر الإنترنت!
أطلب الآن متجرك الإلكتروني من شركة تقنية واستفد بالخصومات.
قد يهمك أيضاً: أكثر 10 سلع مبيعاً في 2021 للمتاجر الإلكترونية
