كتابة المحتوى الموجه لعملائك في 2022 لتوليد الزيارات
هل تعرف قصة Art Silverman وحقيبة الفشار غير الصحية؟
إذا اعتمدت على مشغل كتابة المحتوى بالكامل ، فلن تكون مخطئًا.
الطريقة التي قدم بها Art Silverman كيف يمكن أن يكون فيلم الفشار غير الصحي هو أساس إنشاء المحتوى الخاص بك.
قرأت القصة في Made to Stick ، وهو كتاب رائع يشرح سبب فشل بعض الأفكار بينما يزدهر البعض الآخر.
على أي حال ، تم تكليف Art Silverman بتقديم حقيقة بسيطة للجمهور – كيس متوسط من الفشار السينمائي يحتوي على 37 جرامًا من الدهون المشبعة ،
بينما كان المدخول اليومي الموصى به 20 جرامًا.
كان من الواضح بشكل غبي أن الفشار غير صحي ، والمشكلة هي أن لا أحد يهتم كثيرًا ، ما هو 37 جرامًا حقًا؟
يعلم الجميع أنه سيء ، لكن هل هو غير صحي لدرجة أنه يجب عليهم تجنبه؟
كيف تقدم مثل هذه المشكلة بطريقة يدرك الجميع على الفور مدى ضرر هذا المنتج؟
لذلك ، توصل إلى خطة وفي مؤتمر صحفي في 27 سبتمبر 1992 ،
تم تقديم الرسالة التالية:
يحتوي الفشار متوسط الحجم من “الزبدة” في مسرح سينما نيبورجود النموذجي على دهون تسد الشرايين أكثر من وجبة الإفطار المكونة من لحم الخنزير المقدد والبيض ،
وبيج ماك والبطاطا المقلية على الغداء ، وعشاء ستيك مع كل الزركشة – مجتمعة!
كانت الرسالة المدمجة مع التمثيل المرئي ناجحة على الفور.
تم عرضه في جميع القنوات الإخبارية والصحف الرئيسية.
تراجعت المبيعات ، وبعد فترة وجيزة ، أعلنت أكبر سلاسل المسارح في الولايات المتحدة أنها ستتوقف عن استخدام الجاني في الفشار الدهني – زيت جوز الهند.
أحب هذه القصة لأنها فعلت عكس ما يحاول معظم كتّاب المحتوى القيام به لعملائهم.
كان على القصة منع الناس من شراء منتج يحبونه. كان يجب أن يجعل الناس يهتمون بعدد ونوع الدهون التي ربما لم يهتموا بها أبدًا.
كان يجب أن يكون صعبًا وسهل الفهم والتذكر.
لقد كان ، وانتشر كالنار في الهشيم.
اكتب محتوى لجمهورك
المحتوى الذي تنشئه مخصص لـ “من” ولا أحد سواه.
توضح لنا قصة الفشار الدهني أنه من الأهمية بمكان معرفة وفهم جمهورك.
لكن اسمحوا لي أن أقوم ببعض الالتفاف الذي لا يقل أهمية عن ذلك وسيؤدي إلى تأمين هذا كأساس لكتابة المحتوى.
اليوم ، يقوم الأشخاص بمسح المعلومات على الإنترنت وقليل جدًا يقرأونها بالفعل.
هذه معلومات مهمة للمحتوى ومؤلفي النصوص لأنها تعني شيئين.
- عليك أن تلفت انتباه القارئ في وقت مبكر
- عليك أن تمنحهم بالضبط ما يريدون.
سوف أتطرق إلى النقطة الأولى في منشور آخر ،
لكن النقطة الثانية تدعم بقوة فرضيتنا القائلة بأنه لكي يحصل المحتوى الخاص بك على حركة المرور التي تتوقعها ، عليك أن تمنح القراء ما يبحثون عنه.
والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي معرفة وفهم جمهورك حقًا.
بمعنى آخر ، الخصوصية هي صديقك.
لنفترض أن لديك نشاطًا تجاريًا في كتابة المحتوى.
أنت تقدم لعملائك خدمة تساعدهم على ترتيب أفضل وزيادة المبيعات.
يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم قيمة لقرائهم مع المحتوى الخاص بك.
القيمة تبني الثقة ، والثقة تخلق العلاقات ، والعلاقات تؤدي إلى المبيعات.
إذن ، كيف تصل إلى عملائك؟ بنفس الطريقة التي ستصل بها إلى طريقهم.
أولاً ، حدد من هم. هل تتطلع للعمل مع رواد الأعمال؟ شركات التكنولوجيا؟ المستشارين الماليين؟ محامون؟ حدد من هو عميلك.
ثم اكتب المحتوى الذي يساعدهم. اطلب منهم العودة إليك لأن مدونتك أو محتوى الوسائط الاجتماعية أو مقاطع الفيديو الخاصة بك تساعدهم في حل مشاكلهم.
اجعل حياتهم أسهل قليلاً أو أكثر بهجة وستبني الثقة.
مع وجود ثقة كافية ، عندما يحتاجون إلى المساعدة في إنشاء المحتوى ، سوف يلجأون إليك.
لذلك ، عدنا إلى المقدمة ، الكتابة لجمهورك ، كتابة ما يريدونه بالضبط ، أمر محوري.
كن مبدعًا وحوِّل كتابة المحتوى إلى رواية القصص
في كل مرة أرى فيها شخصًا يرتدي أحذية Nike ، أقول: “فقط افعلها!”
ليس بصوت عال بالطبع …
قد تعتقد أن إنشاء مثل هذه الشعارات والأفكار هو عمل استراتيجيي التسويق. وربما أنت على حق.
ربما في مثل هذه الشركات ، يتم إخفاء كتاب المحتوى في مكان ما في بعض المكاتب ويستخدمون فقط لكتابة أوصاف المنتج ومشاركات المدونات.
لكنك تكتب محتوى لعملائك.
يلجأ زبائني إلي للمحتوى. ليس لديهم استراتيجي تسويق ، وليس لديهم الوقت للتفكير في فكرتهم التسويقية التالية.
لديهم أنا.
وهنا تكمن المشكلة.
نحن الكتاب مبدعون بالفعل. أنت كاتب لأنه يمكنك أن تكون مبدعًا ، حتى لو لم تكن ترى ذلك.
الكتابة بطبيعتها نشاط إبداعي.
لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في التسويق للتوصل إلى فكرة محتوى رائعة.
وظفك عملاؤك لأنهم يعتقدون أنه يمكنك تحسين المحتوى الخاص بهم وجعلهم أقرب إلى جمهورهم.
حسنًا ، افعل ذلك. لكن بشكل خلاق.
فكر في ما يحتاج الجمهور إلى سماعه ثم كيفية تقديمه لهم حتى يحبونه.
إذا كنت كاتب محتوى ، فأنت تفهم التسويق بالفعل.
أنت لست خبيرًا ، ولكن يمكنك استخدام فهمك وإبداعك لصنع شيء سيحبه عملاؤك.
وإذا أحبوا المحتوى الخاص بك ، فسيحبونك.
إذا كانوا يحبونك ، فستكون ناجحًا.
في تقنية نفخر بوجود باقة من متخصصي كتابة المحتوى القادرين على امدادك بمحتوى فريد يساعدك على تصدر نتائج البحث.
قد يهمك أيضاً: اشهر اتجاهات التسويق في 2022 والتي يجب عليك تبنيها
