كل ما تريد معرفته عن التسويق الإلكتروني في خمس دقائق
هل أنت مبتدئ في عالم التسويق الرقمي؟
اقرضني 5 دقائق من يومك وسوف أساعدك في معرفة أساسيات التسويق الرقمي.
أنا متأكد من أنك لن تشعر بخيبة أمل.
ستساعدك هذه المقالة على فهم ماهية التسويق ، والقانون السري للتسويق ، ووسائل التسويق التقليدية مقابل التسويق الرقمي ،
وقنوات التسويق والعلامات التجارية ، وقوة التسويق الرقمي المتكامل.
مقدمة في التسويق
هل تتفق معي إذا قلت أن التسويق يعتمد على العلم وليس على الإبداع؟
التسويق هو علم يبدأ قبل إنشاء المنتج.
إن فهم عملائك المستهدفين وإنشاء شيء يناسبهم وشيء يحتاجون إليه هو العلم وراء التسويق.
على الرغم من أن التسويق يعود إلى زمن ثقافة المستهلك والثورة الصناعية ،
إلا أنه كان دائمًا متجذرًا في سيكولوجية الإنسان الحديث.
التسويق هو لعبة تصور ، حيث تقوم بإيصال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.
الشخص الذي لديه هذه القدرة سيكون مسوقًا رائعًا.
لعبة ثقة وإدراك
لنتحدث قليلاً عن لعبة الثقة والإدراك ، أي التسويق.
يجب أن يكون الهدف النهائي للتسويق هو بناء الثقة مع عملائك ، الذين هم غرباء تمامًا عنك.
العلاقة الوحيدة بينك وبين عميلك هي الثقة التي تزرعها فيهم ، والتي يشترون منها منتجك.
وبهذه الطريقة ، مع نمو علامتك التجارية ، يمكنك التوقف عن تسويق منتجك.
لذا ، يجب أن يكون التسويق نهاية الوسائل.
لكن تذكر أنه يجب إعطاء الأولوية لمنتجك بدلاً من استراتيجية التسويق. يثق بك الناس فقط للجودة التي تقدمها.
المنتج > التسويق
بعد قولي هذا ، اسمحوا لي أن أقدم لكم مغير اللعبة ، قانون الإدراك.
التسويق هو لعبة الإدراك.
سيشتري عملاؤك منك فقط عندما يصدقونك أو يثقون بك. الآن كيف تجعلهم يثقون بك؟
الجواب بسيط ، من خلال لعبة التصور. [من خلال التسويق والعلامات التجارية الشخصية]
ولكن كما ذكرنا سابقًا ، لا تتنازل عن الجودة!
لذلك عليك أن تجعل التصور (لمنتجك) الذي يدركه عملاؤك أو العملاء المستهدفون حقيقة واقعة من خلال منتجك.
يجب أن يكون منتجك حقيقيًا بقدر ما يفهمونه.
سيحاول المسوق الجيد بالتأكيد فهم ما قد يدركه جمهورك المستهدف لمنتجك.
التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي
أنا متأكد من أنك ستوافق إذا قلت أن التسويق الرقمي هو الوضع الطبيعي الجديد.
نعم ، مع التقدم التكنولوجي وتفوق الإنترنت ، أصبح التسويق الرقمي مساحة جديدة للتسويق.
تشمل الوسائط التقليدية للتسويق الراديو والإعلانات التليفزيونية والصحف والمجلات وما إلى ذلك.
إن تأثير أغنية الراديو هائل بحيث يظل في ذهنك لفترة طويلة. لذلك ، لا يمكننا القول تمامًا أنه قديم الطراز.
أود أن أقول إنه يجب أن يكون المرء مسوقًا جيدًا بدلاً من أن يكون مسوقًا رقميًا جيدًا.
يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية هي المزيج الصحيح من كل من وسائل التسويق التقليدية وعبر الإنترنت
مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ،
تحسين محركات البحث ، التسويق عبر محرك البحث ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، الموقع الإلكتروني ، التسويق بالعمولة ، تسويق المحتوى ، إلخ.
إذا كنت ستستخدم الوسائط الرقمية لتسويقك ،
فإن أفضل طريقة للاستفادة من إمكانات الفضاء الرقمي هي من خلال التسويق الرقمي المتكامل ، والذي سنناقشه في القسم التالي.
تسويق رقمي متكامل
كما يوحي الاسم ، فإن استخدام وسائل التسويق الرقمي المختلفة لتشكيل استراتيجية تسويق مشتركة يسمى التسويق الرقمي المتكامل.
كما في الصورة ، ستشمل استراتيجية التسويق الجيدة تقنيات الشكل المدفوع للتسويق ،
والوسائط المكتسبة مثل نتائج البحث العضوية من خلال التحسين والوسائط المملوكة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
هل سبق لك أن تساءلت عن الرحلة التي يمر بها المشتري المحتمل من خلال التسويق؟
دعونا نرى.
مسارات التسويق
قمع التسويق هو تمثيل مرئي للزائر من خلال عملية التحويل إلى عملاء يشترون منك.
مسار التسويق الذي سأناقشه هنا هو CATT Funnel الذي تمارسه العديد من الشركات الناجحة.
الق نظرة على الصورة أدناه.
حسب الصيغة:
الثروة = n ^ CATT
العائد الذي تحصل عليه من عملك هو من خلال الثقة كما ناقشنا من قبل.
يمكن شرح هذا المفهوم بسهولة باستخدام قمع التسويق CATT.
لكن هناك جانب مهم تحتاج إلى التركيز عليه.
هذا هو NICHE الخاص بك!
أو مجال اهتمامك التجاري.
إن المكانة الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع المحتوى [C] والاهتمام أو حركة المرور [A] والثقة [T] والمعاملات [T] هي مسار تسويق CATT.
استخدم مسار التحويل هذا لتوليد حركة الزيارات من خلال تغذيتها بالثقة وتحويل الثقة إلى معاملات يمكنك من خلالها تكوين ثروة.
العلامة التجارية الشخصية ومخطط #MASSTrsust
من أنت؟ ما هي قصتك؟
أفترض أنك مبتدئ في عالم الأعمال أو التسويق الرقمي الآن.
لكن من ستكون أنت بعد 10 سنوات؟
يجب أن أقول اسمك سيبيع لك أشياء. هذا هو التأثير الذي ستحدثه العلامة التجارية الشخصية.
لتعريف العلامة التجارية الشخصية بكلمات بسيطة ، فإن علامتك التجارية هي قصتك كشخص في عملك ، على عكس قصة عملك.
ولهذا فإن أسهل طريقة هي اتباع مخطط MassTrust ، والذي يظهر في الصورة أدناه.
تُظهر طباعة MassTrust كيف يمكنك التفوق في حياتك المهنية في فترة زمنية قصيرة وفقًا للسوق.
سأقوم بفك شفرة المخطط لك:
الخطوة 1: تتعلم مهارة.
الخطوة 2: أنت تعمل باستخدام المهارة التي تعلمتها.
أعلم أنك ستكون راضيًا عن العمل الذي تعمل فيه. لكن لا تتوقف عند هذا الحد.
الخطوة 3: اكتب عن تجاربك ومعرفتك من خلال المدونات. [حاول تضمين دراسات الحالة والشهادات]
الخطوة 4: ابدأ الاستشارات. [الآن بعد أن اكتسبت ثقة قرائك ، فقد يتواصلون معك لطلب المساعدة. اشحنهم لمساعدتك]
الخطوة 5: ابدأ التوجيه. [ارتقِ باستشارتك إلى المستوى التالي من خلال توجيه الأشخاص المستعدين للتعلم من خبراتك وموثوقك].
الخطوة 6: حان وقت البدء. [الآن يمكنك بدء عمل تجاري جديد]
في تقنية نقدم باقات متطورة من التسويق الإلكتروني، تساعد في تحقيق الأهداف والنتائج.
قد يهمك أيضاً: كيف تحدد وتختار عميلك المستهدف لشراء منتجاتك وخدماتك
