كيف تبني علامتك التجارية وتجعلها محفورة في أذهان عملائك
ما يقرب من 75% من جميع المنتجات الاستهلاكية والتجزئة التي يتم تقديمها للمستهلكين تفشل كل عام ، وفقًا لـ Harvard Business Review.
في حين أن معظمها يفشل بسبب نقص التمويل وسوء التخطيط ،
فإن العديد من العلامات التجارية تتعثر لأنها لا تستطيع تأمين موطئ قدم في السوق التنافسية.
يتوفر لدى المستهلكين خيارات لا حصر لها من المنتجات ، لذلك يجب عليك إنشاء شيء يريدونه ثم جعل علامتك التجارية لا تُنسى.
استخدم النصائح الخمس التالية لجعل علامتك التجارية لا تُنسى:
استخدم اسمًا معرّفًا أو علامة تجارية
تشير بعض العلامات التجارية ببساطة إلى ما يمكن أن تفعله منتجاتها.
يذكرون الفوائد ضمن اسمهم التجاري.
على سبيل المثال ، تقترح العلامة التجارية P & G’s Tide الملابس النظيفة.
تشير بامبرز إلى أن ملايين الأطفال سيُعاملون بعناية فائقة.
وفقًا لموقع KnowThis.com ، يمكن للأسماء التجارية القوية أن تعزز الاعتراف بعلامتك التجارية ،
وبناء ولاء للعلامة التجارية، والمساعدة في تقديم منتجك ووضعه في السوق.
وبالمثل ، فإن العلامة التجارية مهمة بنفس القدر في تأسيس علامتك التجارية وجعلها لا تُنسى.
غالبًا ما تعمل الرموز أو الشعارات أو التعبيرات أو التصميمات التي يمكن للعملاء ربطها بعلامتك التجارية على تحسين ذكريات المستهلك.
حتى الأطفال الصغار يتعرفون على أقواس ماكدونالدز من مقاعد سياراتهم.
يمكن أن تمثل الأسماء التجارية المكانة أو التفرد ، مما قد يساعد في جعل علامتك التجارية لا تُنسى.
لكي يعمل الاسم التجاري بشكل جيد ، يجب أن يكون مدعومًا بخدمة عملاء فائقة وجودة منتج عالية.
قم بإنشاء شخصية أو شعار
يمكنك استخدام حيوان أو متحدث أو حتى شيء مكتمل تمامًا لتمثيل علامتك التجارية.
الغرض الأساسي من العلامة التجارية هو التواصل مع المستهلكين.
شخصيات العلامة التجارية تستمتع وتوفر نهج مبيعات أكثر ليونة لجمهورك المستهدف.
ومن أكثر الشخصيات التي لا تُنسى هي Pillsbury Doughboy و Tony the Tiger و Ronald McDonald و Mr. Clean و Keebler Elves و Flo of Progressive Insurance.
يعرض معظمهم المنتج قيد الاستخدام بدلاً من تقديمه للأشخاص الذين لديهم ميزات المنتج و / أو المصطلحات غير الفعالة.
الشعارات عبارة عن عبارات أو عبارات قصيرة لا تُنسى أو شعارات تساعد في جعل العلامات التجارية مميزة ولا تُنسى.
تستخدم معظم الشركات التي تستخدم الأحرف لعلاماتها التجارية أيضًا الشعارات.
بعض الأمثلة تشمل “Just Do It” من Nike و “We Try Harder” لـ Avis و “They’re Magically Delicious” لـ Lucky Charms.
يمكن أن تتغير الشعارات بمرور الوقت مع تغير الأسواق واختيار الشركات لتسليط الضوء على الميزات والفوائد المختلفة لكل ما تبيعه.
معظم الشعارات قصيرة حتى يتذكرها المستهلكون ، وبعض الشركات تستشهد بشعاراتها في الأناشيد.
أخيرًا ، يمكن استخدام الشعارات بشكل فعال عبر العديد من أنواع الوسائط.
حافظ على رسالتك متسقة
اعتمادًا على أنواع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها الشركات ، تختلف أنواع الإعلانات التي يستخدمونها لعلاماتهم التجارية.
على سبيل المثال ، عندما تقدم شركات التكنولوجيا الفائقة أو بناة المنازل منتجات إلى الوسطاء ،
فإنهم غالبًا ما يستخدمون المعارض التجارية بسبب الكم الهائل من المعلومات اللازمة للمشترين لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن منتجاتهم.
ومع ذلك ، فإن الإعلان وحده لا يجعل العلامة التجارية لا تنسى. المحتوى يفعل.
يتضمن المحتوى جميع المزايا والميزات والشعارات والرسائل التي يمكنك توصيلها للمستهلكين.
ولكن لجعل المحتوى الخاص بك لا يُنسى ، يجب أن يحافظ على الاتساق عبر مزيج الإعلانات بالكامل.
هذا المزيج المتكرر من الكلمات والصور ومقاطع الفيديو هو ما يبني الوعي ويجعل عروضك لا تُنسى.
استخدم التسويق الفعال
حتى مع كثرة الإعلانات ، يمكن أن تضيع علامتك التجارية في بحر من المنتجات على مستوى المتاجر.
لهذا السبب تعتبر التجارة أمرًا بالغ الأهمية.
تشمل استراتيجيات التجارة لافتات ، وعروض على الأرفف ، وعروض نقاط الشراء ، وتصميمات العبوات الإبداعية ، والأشكال وأنظمة الألوان.
أفضل تعريف للتسويق هو العرض الجذاب للمنتجات للمساعدة في زيادة المبيعات في بيئة البيع بالتجزئة ، وفقًا لدليل دراسة الإدارة.
لاستخدام الترويج بشكل فعال ، يجب عليك جذب المستهلكين من خلال اللافتات ولافتات المتاجر ، ومن ثم حثهم على شراء أي شيء تبيعه.
تعتبر التجارة طريقة فعالة للغاية لجعل المستهلكين يتذكرون و / أو يشترون منتجاتك أو خدماتك باستخدام حواسهم البصرية.
إنشاء وجود على الإنترنت
السبب الرئيسي للحصول على منتجاتك عبر الإنترنت هو أن الجميع يفعل ذلك. لا تريد أن تفوت فرصة لبناء الوعي من خلال عدم امتلاك تصميم موقع الكتروني.
حتى إذا كنت تجتذب العملاء بشكل أساسي من بطاقات العمل الخاصة بك أو قطع البريد المباشر ،
فإن موقع الويب يعد طريقة رائعة لبناء المصداقية وللمستهلكين لمعرفة المزيد عن شركتك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
اليوم ، تضع العديد من الشركات المصنعة ، بما في ذلك Campbell’s و Nabisco ، كوبونات على مواقع الويب الخاصة بهم ليستخدمها المستهلكون في متاجر البقالة.
تعد المسابقات والهدايا من الطرق الفعالة لتوليد الاهتمام وبناء الوعي عبر الإنترنت ،
كما أن التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي مفيد في جذب انتباه المستهلكين.
من خلال تضمين اسمك التجاري وشعارك ومحتواك عبر الإنترنت ، سيعزز التأثير التآزري الإعلان المطبوع.
قد يهمك أيضاً: كيف تجعل العميل هو بطل رواية كيف نجحت أعمالك
