كيف تبيع منتجاتك قبل أن تصنعها بالفعل
حتى اللحظة، في رحلة وصولك لعميلك الأول، اخترت الجمهور الذي ستستهدفه وتعرفت على المشكلات التي يرغبون في الدفع لشخص ما حتى يقوم بحلها لهم.
قد يبدو لك أن الخطوة التالية هي إنشاء منتجاتك – وقد تكون كذلك، لبعض الشركات. ولكن في عالم مثالي، ستبيع منتجك بشكل مسبق أولاً.
يمكنك بيع منتج قبل أن تصنعه؟
نعم، وقد انطلقت العديد من الشركات الناجحة بهذه الطريقة.
عندما تبيع منتجك مسبقاً، فإنك تبيع فكرة الحل لجمهورك لقياس مدى اهتمامهم واستعدادهم للدفع.
يمكنك قبول الأموال للطلبات المسبقة كجزء من هذه العملية،
أو يمكنك فقط مناقشة فكرتك مع العملاء المحتملين لمعرفة ما إذا كنت تلبي احتياجاتهم حقًا.
يعد Tiny Wood Stove، متجراً إلكترونياً يبيع مواقد صغيرة للمساحات الصغيرة، مثالاً رائعاً على ذلك.
بعد الاستماع إلى جمهورهم وتحديد المشكلة، أطلقوا حملة تمويل جماعي وقدموا إمكانية الطلبات المسبقة.
أكدت الاستجابة الإيجابية الساحقة إن منتجهم سيكون ناجحاً، وساعد في تحويل منشور مدونة واحد إلى عمل بملايين الدولارات.
ثلاثة أسباب لبيع منتجك مسبقاً
التوافق مع قيم عملائك
هدفك هو تقديم فكرة عن منتجك قبل إنشائه.
يؤكد البيع المسبق الناجح أنك وجدت حلاً قيماً لمشكلة معينة. عملاؤك المستهدفون على استعداد للدفع مقابل ذلك على الرغم من عدم وجوده بعد. هذا الأمر قوي.
تحسين فعالية المنتج
مع وجود بعض المال في متناول اليد من البيع المسبق، لديك الوقت والموارد لجعل المنتج أفضل. أنت تعلم أن هناك طلباً على هذا المنتج، لذلك يستحق الآن الاستثمار في تطويره.
تمنحك التحسينات المستمرة أيضاً شيئاً للتحدث عنه مع المشترين مسبقاً، حيث تشارك التحديثات حول تقدمك عبر البريد الإلكتروني أو منصات التواصل الإجتماعي.
تقليل المخاطر على عملك
أي عمل تجاري أو مشروع منتج جديد يحمل مخاطر.
مع وجود دخل ما قبل البيع في متناول اليد وبعض التأكيد على أن منتجك مرغوب فيه، فأنك تقلل من المخاطر.
لديك المال ولديك إحساس بكمية المخزون التي قد تحتاجها، مما يقلل من التكاليف الأولية ويساعدك على اتخاذ قرارات مالية جديدة.
تخيل أنك تحاول بيع منتج ما مسبقاً، ونقله إلى مئات الأشخاص في جمهورك المستهدف .. ولا يريد أي منهم أن يفعل أي شيء به. هل فشلت!
لا! لقد نجحت للتو في معرفة أنه إذا استثمرت الوقت والمال في تطوير هذا المنتج، فلن يشتريه أي شخص تقريباً.
لذلك قمت بتوفير الوقت. وقمت بتوفير المال.
على الجانب الآخر، إذا تم بيع منتجك مسبقاً بشكل جيد، فستكون لديك ثقة أكبر في أن الناس سيشترون ويمكنك الاستثمار بأمان في التسويق وتطوير المنتجات.
الاستثناءات – عندما لا يكون البيع مسبقاً منطقياً
هناك مواقف لا يكون فيها البيع المسبق منطقياً. ولكن حتى في هذه المواقف، فأنت تريد تقليل المخاطر من خلال كونك ذكياً في البحث عن منتج وتطويره.
لا تتوافق قيم عملائك مع البيع المسبق
إذا كان عملاؤك يقدرون التسليم السريع للمنتج – يريدون أشياء في الوقت الحالي – يبيعون لهم فكرة ويخبرونهم أن عليهم الانتظار ثلاثة أشهر حتى ينجح المنتج الفعلي.
وبالمثل، فإن بعض العملاء لا يريدون ذلك الآن فقط – فهم بحاجة إليه الآن.
إذا كان سخان المياه لديك مكسوراً، فأنت بحاجة إلى إصلاحه الآن.
إذا تعطل الإنترنت لديك، فأنت بحاجة إلى إصلاحه الآن.
أنت في سوق شديد المنافسة
في بعض الصناعات، هناك بالفعل الكثير من المنافسة.
قد يكون حلك مختلفاً أو أفضل. ولكن إذا عرضت الفكرة على العملاء المحتملين ثم أخبرتهم أنها ليست جاهزة، فقد يشترون منتجاً موجوداً فقط.
وفي هذه الحالة، فإن البيع المسبق ببساطة ليس ضرورياً. إذا كانت هناك بالفعل منتجات أخرى تحل نفس المشكلة، فأنت تعلم أن الناس على استعداد لدفع ثمن الحل.
اذهب واصنع منتجاً جيداً، ثم قم بتسويق.
كيفية بيع منتج أو خدمة بشكل مسبق
هناك طريقتان أساسيتان للبيع المسبق:
الطريقة الأولى: تقديم الطلبات المسبقة
يمكن لجمهورك شراء منتج مسبقاً والحصول عليه بمجرد أن يصبح جاهزاً. إنها لفكرة جيدة أن تقدم لهم شيئاً ما مقابل صبرهم – خصم أو دعوات لحضور حفل إطلاق أو إضافات حصرية – ولتوضيح تاريخ التسليم المتوقع تماماً.
غالباً ما تكون الطلبات المسبقة هي أفضل طريقة للحكم على الإهتمام، نظراً لأن الأشخاص يرغبون بالفعل في إنفاق أموالهم على منتجك.
الطريقة الثانية: بيع فكرتك
أنت لا تقوم بتبادل الأموال في هذه الحالة.
بدلاً من ذلكن الهدف هو طرح الأسئلة ومعرفة ما إذا كان الأشخاص مهتمين. قد يكون هذا هو أفضل طريق إذا كنت لا تزال تعمل على تحسين فكرتك وتريد المزيد من التعليقات قبل التعمق أكثر.
يمكنك دائماً القيام بالأمرين! قم ببيع فكرتك أولاً، وبمجرد أن تعرف أن هناك بعض الاهتمام، اعرض الطلبات المسبقة.
