كيف تصرف أول 50 دولار في التسويق لمتجرك الإلكتروني
إذا قمت ببنائه ، هل سيأتون؟ ليس بدون التسويق لن يفعلوا ذلك.
غالبًا ما تواجه المتاجر الإلكترونية الجديدة نفس المعضلة: فهي بحاجة ماسة للتسويق لزيادة الوعي بمنتجاتها أو خدماتها ، لكن لديها ميزانية محدودة للقيام بذلك.
بعض أشكال التسويق ضرورية حتى لأحدث المتاجر، ولكن إيجاد التوازن الصحيح بين “الفعال” و “الفعال من حيث التكلفة” قد يكون صعبًا.
إذا كنت تبني أو صممت متجرك باستخدام WooCommerce وتهدف إلى بدء التسويق بميزانية محدودة ، فنحن هنا لمساعدتك.
إليك كيفية تحديد خطة التسويق الإلكتروني الذي يجب الاستثمار فيه أولاً – وكيفية إنفاق 50 دولارًا فقط للبدء.
التسويق ممكن بميزانية محدودة
لديك الكثير من الأشياء التي تستثمر فيها وقتك وأموالك عند بدء متجر جديد ، بدءًا من المظهر والإضافات إلى الرسوم الضرورية مثل الشحن والتغليف.
من المحتمل أنك تدرك أهمية التسويق، لكنك لست متأكدًا من كيفية القيام بذلك دون تفريغ ميزانيتك المحدودة من الأشياء الغير ضرورية.
لحسن الحظ، أدى التوفر المتزايد للأدوات والموارد المجانية أو غير المكلفة،
إلى تسهيل قيام مالكي المتاجر بالتسويق عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى دون التأثير على الميزانية التي حددوها بالفعل لبقية احتياجات متجرهم.
من خلال الجمع بين الأداة المجانية أو منخفضة التكلفة المناسبة مع هدف تسويقي أساسي واحد (على الأقل في البداية)،
ستتمكن من تجنب إنفاق مبلغ هائل من المال أو الوقت على جهودك مع الاستمرار في زيادة تواجد وظهور متجرك الإلكتروني.
دعنا نلقي نظرة على الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لتحديد المكان المناسب لإنفاق أول 50 دولارًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).
ضع في اعتبارك احتياجاتك العاجلة وحدد أهدافًا حولها
لتبدأ بخطة تسويق فعالة من حيث التكلفة ، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو التفكير في أكثر احتياجاتك أو أهدافك إلحاحًا.
بالنسبة لبعض المتاجر، سيكون من السهل تحديد هذه الحاجة: المزيد من حركة الزيارات، لأنه ليس لديك أي منها حتى الآن.
ومع ذل ، بالنسبة إلى المتاجر التي ليست جديدة أو قد شهدت بالفعل زيادة كبيرة في عدد الزيارات ، فقد يستغرق تحديد ذلك مزيدًا من الوقت والتفكير.
قد ترغب في القيام بشيء مثل:
زيادة عدد الزوار المؤهلين (على سبيل المثال ، الزوار الذين لديهم اهتمام بمنتجاتك أو خدماتك المحددة)
عزز ترتيبك أو ظهورك على محركات البحث
اجذب المتسوقين من مصادر جديدة غير مستكشفة
زيادة عدد عمليات الشراء المتكررة من العملاء الحاليين
زيادة مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على المشتريات (متوسط قيمة أمر أعلى)
حتى لو بدت لك كل هذه الأشياء مرغوبة لك ، فإن أفضل ما يمكنك فعله في هذه المرحلة هو اختيار هدف واحد ترغب في التركيز عليه أولاً.
سيكون هذا هو الهدف الذي تضع فيه جهودك وأموالك (مهما كانت محدودة) خلفك الآن.
مع نمو متجرك وزيادة أرباحك ، قد تجد أن لديك المزيد من الموارد (الوقت ، والموظفين ، والمال ، وما إلى ذلك) لدعم التسويق.
عند هذه النقطة يمكنك التفكير في تحقيق أهداف تسويقية متعددة.
لكن في الوقت الحالي ، اختر ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لك وركز عليه.
ابحث عن طرق التسويق التي ستساعدك على تحقيق هذا الهدف بشكل مباشر
الآن بعد أن حددت الهدف الذي تركز عليه ، حان الوقت لربطه بالأنشطة التي ستدعمه.
إذا لم تكن قد أجريت أي تسويق من قبل ، فربما تحتاج إلى إجراء القليل من البحث لمعرفة الطرق المتاحة لك لاستخدامها.
غالبًا ما توجد عدة طرق يمكنك من خلالها زيادة حركة الزيارات إلى متجرك وزيادة المبيعات وما إلى ذلك،
ولكن لن تكون جميعها قابلة للتطبيق أو فعالة من حيث التكلفة.
سيؤدي البحث السريع عبر الإنترنت إلى ظهور الكثير من المقالات والنصائح حول الموضوع المحدد الذي تبحث عنه.
حدد الأدوات المجانية أو منخفضة التكلفة لمساعدتك على البدء
كما ذكرنا، يوجد الآن الكثير من الأدوات والموارد وطرق التسويق الرخيصة، إن لم تكن مجانية ، في متناول يدك والتي ستساعدك على تحقيق هدفك الأساسي ، بغض النظر عن ما قد يكون.
بمجرد تحديد هدفك وكيف يمكنك تحقيقه من خلال التسويق،
يمكنك البحث عن أدوات لمساعدتك كوسيلة لتحقيق هذه الغاية.
دعنا نستخدم مثالاً هنا سيتمكن الكثير منكم من الارتباط به
زيادة حركة الزيارات إلى متجرك من خلال ترتيب أعلى في محركات البحث.
إذا كنت قد بذلت العناية الواجبة وأجريت بعض الأبحاث، فمن المحتمل أنك تعلم أن هذا يعني أنك ستعمل على تحسين محرك البحث.
سيؤدي البحث السريع عن أدوات تحسين محركات البحث المجانية أو منخفضة التكلفة إلى توفير الكثير من الموارد لك،
وكلها مصممة للمساعدة في جوانب مختلفة تمامًا من التحسين.
بعض الأمثلة:
PageSpeed Insights – أداة مجانية من Google لقياس سرعة متجرك واقتراح التحسينات – فكلما زادت سرعة تحميل موقعك ، كانت فرصتك أفضل في الترتيب الجيد (وإرضاء الزائرين!)
Keywordtool.io – أداة مجانية لاقتراح الكلمات الرئيسية ستمنحك عبارات متشابهة شائعة أو عالية البحث لتفكر في إضافتها إلى متجرك على أساس واحد مركزي.
إذا أدخلت كلمة “جوارب”، فقد تقترح الأداة أيضًا إضافة الكلمات الرئيسية “جوارب للنساء” أو “جوارب الركبة” إلى متجرك لتظهر في عمليات البحث عن هذه العبارات أيضًا
W3C Broken Link Checker – ابحث عن الروابط المعطلة في متجرك والتي قد تسبب أخطاء أو تبعد العملاء المحتملين
Open Site Explorer – تعرف على من يرتبط بمنافسيك ، وكيف يمكنك الحصول على هذه الروابط لنفسك أيضًا (لأن المزيد من الروابط = تصنيفات أفضل) ؛ مجانًا مع بعض القيود ، وتتوفر خطة مدفوعة
Moz Local – إذا كان لديك نشاط تجاري محلي، فستوضح لك هذه الأداة كيف يراك العملاء الذين يبحثون محليًا، وتوصي بالإجراءات / التحسينات.
نظرًا لأن العديد من هذه الأدوات مجانية ، فإن الاستثمار الوحيد الذي ستحتاج إليه هو وقتك.
بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي العديد من أدوات التسويق (المتعلقة بتحسين محركات البحث وغير ذلك) على فترات تجريبية مجانية يمكنك استخدامها لمدة شهر واحد وإلغائها قبل نهاية الفترة،
إما لتجنب فرض رسوم أو لاسترداد الأموال.
كما ترى ، قد يبدو من الصعب في البداية إنفاق 50 دولارًا فقط على ما تحتاجه لتحسين حركة المرور والبريد الإلكتروني والوجود عبر الإنترنت والعلاقة مع العملاء وما إلى ذلك.
ولكن إذا اخترت الأدوات المناسبة، فقد تواجه صعوبة في أن تنفق هذا القدر.
والأفضل من ذلك ، قد لا تضطر إلى إنفاق أي شيء على الإطلاق.
إذا تجاوزت حلك الأول، فيمكنك دائمًا توسيع نطاقه.
شيء يجب مراعاته بالطبع: مع مرور الوقت ، يمكنك دائمًا توسيع نطاق أدواتك أو خططها ، بالإضافة إلى النهج الذي تتبعه لتحقيق هدفك.
عندما تبدأ لأول مرة، من المحتمل أن تكون الأدوات المجانية كافية، وقد تحاول قليلاً من كل ما يبدو واعدًا.
ولكن إذا وجدت لاحقًا أن بناء الروابط هو وسيلة فعالة للغاية بالنسبة لك لزيادة ملاءمة متجرك وشعبيته في البحث،
وذلك ببساطة بسبب المكانة التي تتواجد فيها، وخطة Open Site Explorer المجانية محدودة للغاية بالنسبة لك،
فلا يوجد أي ضرر في دفع ثمنها ، أو التركيز أكثر على تلك الروابط وبدرجة أقل على الكلمات الرئيسية.
أهم شيء هو أن تفعل ما هو الأفضل لك ولمتجرك وعملائك.
لا يوجد متجرين متشابهين، وقد يجد أحدهما أنه من الضروري توسيع نطاق نشاط معين إلى مستوى جديد بسرعة بينما يبدأ آخر للتو.
هذا جيد ، وهو طبيعي تمامًا – فقط تذكر أن تستمر في التركيز على ما يهم.
تتبع تقدمك وحقق هدفًا قبل الانتقال إلى نشاط جديد (أو توسيع ميزانيتك)
حتى الآن:
قررت ما عليك القيام به، من الناحية التسويقية
قررت هدفًا واحدًا يمكن تحقيقه
قمت بإجراء البحث للعثور على أدوات مجانية أو منخفضة التكلفة يمكنك استخدامها لتحقيق هذا الهدف.
حان الوقت الآن لتطبيق خطتك.
وبمجرد أن يبدأ العمل ، تأكد من مراقبته عن كثب ، حتى إذا كنت لا تنفق أي أموال.
إذا نسيت نشاطك التسويقي الجدي ، أو أهملته ، أو تركت إنفاقك يخرج عن نطاق السيطرة (أو الثلاثة كلها!) ، فقد تكون هناك آثار كارثية على متجرك.
لذلك يجب أن تهدف إلى إعداد نوع من عملية المراجعة لما تفعله،
وتخطط للتحقق بانتظام من النتائج قبل إجراء أي تغييرات أو الانتقال إلى طريقة تسويق جديدة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على تحسين موقعك للبحث ، فيمكنك التحقق من تصنيفاتك أسبوعيًا.
أو إذا كان هدفك هو زيادة الإنفاق من قبل العملاء المتكررين،
فيمكنك إلقاء نظرة على نتائج حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بعد أسبوع من إرسال كل واحدة.
لن تبقيك المراجعات الروتينية على اطلاع فحسب، بل ستبقيك أيضًا مستثمرًا.
ستنتظر بفارغ الصبر اليوم الذي تحقق فيه هدفك – وبمجرد أن تفعل ذلك،
ستكون مستعدًا للمضي قدمًا أو ربما زيادة ميزانيتك للحصول على نتائج أفضل.
اجعل كل دولار تنفقه يذهب إلى أبعد من ذلك بقرارات تسويقية ذكية
على الرغم من أن عددًا قليلاً من العملاء المحتملين قد يجدون متجرك بمفردهم، ستحصل بلا شك على نتائج أفضل في التسويق من دونه.
لكن الأموال المطلوبة لتوظيف شركة أو تجربة أدوات أكثر تقدمًا ليست متوفرة للعديد من مالكي المتاجر الجدد.
لحسن الحظ، هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة كل دولار.
من خلال تحديد هدف واحد في كل مرة والبحث عن أدوات مجانية أو منخفضة التكلفة لدعمه،
يمكنك القيام بالتسويق الخاص بك والوصول إلى المزيد من العملاء – وكل ذلك دون استثمار الوقت والمال الذي ليس لديك.
قد يهمك أيضاً: 8 مميزات في البريد الإلكتروني لتصل لتجربة عملاء رائعة
