كيف تكتب محتوى جذاب للصناعات المملة
دعونا نواجه الأمر – ليست كل صناعة مثيرة بشكل رهيب. خاصة للشخص العادي.
“كيف يُفترض بي أن أنتج محتوى مثيرًا ، في حين أن شركتنا أو صناعتنا ، رغم أنها ضرورية للغاية ، مملة؟”
يواجه المسوقون الداخليون ، على وجه الخصوص ، ما يبدو وكأنه جدار لا يمكن التغلب عليه –
من الصعب إثارة الضجيج حول تحديث برنامج عادي أو إطلاق إصدار منتج جديد لأجزاء المكونات الصناعية.
لكن الحقيقة هي: كل شخص لديه قصة ممتعة يرويها ، حتى لو لم يعرفوها.
لقد وجدت أن هذا صحيح بشكل خاص في العمل مع القيادة والزملاء وحتى العملاء وشركاء العلامة التجارية.
كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من إعادة الصياغة والحفر.
ابدأ بالأساسيات
إذا كنت لا تعرف الأساسيات المتعلقة بشركتك أو صناعتك ، فسوف تضيع وقتك في إنشاء محتوى للجمهور الخطأ ،
والإنتاج بتنسيق خاطئ ، و / أو التوزيع في القنوات الخطأ.
اعرف جمهورك
ابدأ بملف تعريف العميل المثالي. إذا كنت تعرف من هم ، وأين “يتواجدون” ، وما هي احتياجاتهم ، فأنت في منتصف الطريق.
على سبيل المثال ، كان أحد عملائي السابقين حلاً برمجيًا لإدارة المشاريع لمواقع العمل الإنشائية.
كان عميلهم المثالي هو أ) مقاول عام متوسط الحجم أو مقاول فرعي كبير للمشاريع التجارية التي كان ب) يستخدم بالفعل برنامجًا محددًا يتكامل مع برنامج العميل.
بمعرفة هذه المعلومات ، وجهنا محتوى العميل نحو شراكة العلامة التجارية مع البرامج الأخرى لمضاعفة الوصول إلى الجمهور بثلاثة أضعاف.
تعرف على أفضل قنواتك
بالنسبة لمعظم B2B ، يختلف التوزيع اختلافًا كبيرًا عن B2C.
من غير المحتمل أن تستفيد من المنصات الشائعة مثل TikTok أو Instagram ، لكن LinkedIn والبودكاست الصناعي قد يكونان في زقاقك.
لا تضيع وقتك حيث لا يتواجد جمهورك.
تعرف على المفارقات الرئيسية الخاصة بك
ما الذي يجعل منتجك / خدمتك فريدة من نوعها؟ بصدق – ليس مجرد تسويق.
على سبيل المثال ، أراد أحد عملائي السابقين ، وهو وسيط عقاري استثماري ، جذب المزيد من المستثمرين لتوسيع محفظتهم.
كانت العوامل الرئيسية التي تميزهم هي خدمتهم العملية والتواصلية العالية وطريقة الملكية التي قاموا بإنشائها لتقييم فرص الاستثمار على نطاق واسع.
مسلحين بهذه المعرفة ، أنشأنا محتوى حول طريقة التقييم الخاصة بهم لتأسيسهم كخبراء في هذا المجال.
أنشأنا أيضًا سلسلة محتوى منفصلة مع نصائح حول الاستثمار العقاري تستهدف المستثمرين الصغار والمبتدئين لتقسيم السوق وإطالة دورة حياة العميل.
من أين تحصل على أفكار المحتوى للتسويق B2B
حتى أكثر الصناعات دنيوية لديها قصص مثيرة ترويها. فيما يلي بعض الطرق للتخلص منهم.
تحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك
فريق المبيعات الخاص بك هو الخط الأمامي عند التعامل مع العملاء والعملاء المحتملين.
غالبًا ما يكون لديهم بيانات قيمة ليقدمونها ، حتى لو لم يدركوا ذلك.
على سبيل المثال ، عند التحدث مع مدير المبيعات لدينا في دور سابق ، اكتشفت أن الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين قطعوا مسافة طويلة في رحلة المشتري ،
لكنهم سيخرجون في مرحلة اتخاذ القرار بعد أن تلقوا اقتراحًا بشأن الاشتراك القائم على الاشتراك. البرمجيات.
على الرغم من أن أسعارنا كانت متساوية مع أسعار منافسينا ، فقد أدركنا أن الكثير من القرارات لم تكن تضع منتجنا في مواجهة منتج منافسنا،
بل كان منتجنا مقابل الوضع الراهن لعملائنا.
لقد تم خدمتنا بشكل أفضل من خلال إنشاء حملة محتوى تناولت هذا الحاجز بدلاً من التمييز ضد منافسينا.
تحدث إلى قياداتك
قد تأتي بعض قيادات شركتك من خلفية فريدة أو تمتلك قدرًا كبيرًا من المعرفة في موضوع يتوافق مع منتجك / خدمتك / صناعتك.
هل تبيع شركتك برامج ولكن رئيسك التنفيذي جاء من الجانب الصناعي؟ ضعه كخبير.
هل يعمل مدير العمليات 40 عامًا في هذا المجال؟ لديه بالتأكيد بعض القصص. حدد وقتًا معهم لتجزئة موضوع ما.
حتى إذا لم تتمكن من التوصل إلى الموضوع الصحيح لإجراء مقابلة معهم على الفور ،
فببساطة من خلال الحديث عما يبرز في تجربتهم ، قد تكتشف بعض الفائدة.
قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية
إذا كان المشترون يبحثون بشكل متكرر عن منتجك عبر محرك بحث ، يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية من الذهب.
كل ما عليك فعله هو الاستفادة من أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner أو Ahrefs
(في الواقع ، تمتلك Ahrefs قائمة رائعة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية إذا لم يكن لديك ميزانية واحدة).
باستخدام إحدى هذه الأدوات ، ابحث عن اسم شركتك أو كلماتك الرئيسية أو العبارات التي تستخدمها غالبًا في نسختك التسويقية ، وكذلك عن منافسيك.
ستظهر هذه الأدوات قائمة مرتبة بالأفكار والكلمات والعبارات الأخرى المرتبطة بتلك التي استخدمتها في البحث.
يمكنك اتخاذ خطوة أبعد من جمع الأفكار والبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الدرجات التنافسية المنخفضة لاستهدافها.
درجات المنافسة المنخفضة = سهولة الحصول على ترتيب أعلى على Google.
يمكن أن تكون هذه طريقة مثالية للبحث عن أفكار المحتوى إذا كنت تخطط لبدء مدونة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك.
اقترض حقوق ملكية العلامة التجارية لشركائك
إذا كنت أحد موفري برامج B2B ، فمن المحتمل أن يتكامل برنامجك مع برنامج آخر – نقاط المكافأة إذا كانت شركة أكبر وأكثر رسوخًا ذات مدى واسع.
أو ، إذا كنت شركة مصنّعة للمنتج ، فقد يتم تصنيع منتجك للعمل مع شركة أخرى
(مثل كيفية إنشاء وحدات دونجل USB للعمل مع أجهزة الكمبيوتر المحمولة الحديثة باستخدام منفذ USB واحد فقط).
إذا كان لديك بالفعل شراكات مع علامات تجارية حالية مثل هذه ، فلا تهدرها.
تحدث مع فريق التسويق الخاص بهم للمشاركة في إنشاء محتوى لن يتحدث فقط إلى كلا الجماهير
بل يتمتع بمدى وصول أوسع ومشاركة أكبر لأن كلا الشركتين ستقوم بتسويقه.
تواصل مع الخبراء و “المؤثرين” الآخرين في مجال عملك
في كل صناعة ، هناك أسماء كبيرة يعرفها كثيرون آخرون.
تواصل واسأل عما إذا كان يمكنك التحدث إلى هؤلاء “المشاهير” أو إجراء مقابلات معهم عن موضوع يتفوقون فيه.
لا يؤدي هذا إلى إنشاء محتوى مثير للاهتمام فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من الاستفادة من متابعيهم.
فقط تأكد من تسجيل المحادثة للتأكد من دقتها وكن كريمًا جدًا بشأن مساعدتهم في تسويق علامتهم التجارية في المقابل إذا وافقوا على إجراء مقابلة معهم مجانًا.
انظر إلى ما تفعله فرق الابتكار لديك
إذا كنت محظوظًا (وكبيرًا بدرجة كافية) لشركة ما بحيث يكون لديك فريق ابتكار واحد أو أكثر ، فاجلس معهم للتعرف على ما يعملون عليه.
طلبت مني إحدى الشركات المصنعة للمعدات الكبيرة إنشاء محتوى مع توجيه ضئيل أو معدوم حول الموضوع.
لقد تحدثت مع العديد من فرق الابتكار الخاصة بهم وعلمت أنهم كانوا يبتكرون تقنية ذكاء اصطناعي رائدة لمقدمي معداتهم.
كان الموضوع مثاليًا – لم يكن مثيرًا للاهتمام فقط للأشخاص في صناعتهم ،
ولكنه كان يعني أيضًا آثارًا أكبر على الذكاء الاصطناعي في الصناعات الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك: عادة ما يكون لفرق الابتكار نبضها على أحدث الاتجاهات في السوق وتشكيل منتجاتها حول هذه البيانات.
الغوص في بياناتك
عند الحديث عن البيانات ، إذا كان منتجك أو خدمتك تجمع الكثير من البيانات ، فقد تكون لديك الكثير من نقاط البداية الرائعة للمحتوى.
على سبيل المثال ، قد يكون لدى إحدى شركات الطاقة بيانات جغرافية حول استهلاك الطاقة من شأنها أن تجعل مخطط معلومات خريطة مثيرًا للاهتمام.
يمكن لسلسلة فنادق تتبع الاتجاهات من الضيوف من رجال الأعمال خلال عطلات نهاية الأسبوع الأكثر ازدحامًا بالمؤتمر وإصدار محتوى موقوتًا لأسابيع ذات سعة أقل.
الاحتمالات مع البيانات لا حصر لها.
أشرك عملائك
يسعد العديد من العملاء بالعمل معك على جزء من المحتوى مقابل التعرض المتبادل.
المحتوى الأسهل والأكثر وضوحًا هو دراسات الحالة والشهادات. لكن فكر فيما وراء ذلك. يمكنكما معًا إنشاء ندوة عبر الإنترنت حول موضوع شائع.
ربما تحاول الفوز بموضع إعلاني مكتسب من خلال تقديم تعليقات حول مشكلة صناعية تلعب دورًا في الخبرة من كل من قيادة شركتك وعميلك.
افكار اخيرة
أعدك: يمكنك إنشاء محتوى مثير للاهتمام من أكثر الصناعات “مملة”. كل ما عليك فعله هو تغيير عدستك وفتح نفسك للمحادثات.
تحدث إلى أصحاب المصلحة الآخرين ، سواء كان ذلك داخل شركتك الخاصة أو شخصًا ما في المجال. الناس أذكياء ولديهم قصص يروونها.
تطبيق المبادئ الأساسية لتحسين محركات البحث.
استفد من مواردك الحالية. لا تستبعد بياناتك.
تعرف على جمهورك وتعرف على ركائز عملك.
إذا لم تجد شيئًا مثيرًا للاهتمام لتقوله ، فأنت لا تمنحه فرصة كافية. قم بتغيير الإطار المرجعي الخاص بك واستمر في التفكير.
هل تعلم أننا في تقنية نفخر بفريق عمل محترف في التسويق الإلكتروني؟!
قد يهمك أيضاً: 3 حقائق واقعية يجب معرفتها حول مستقبلك في لينكد إن
