ماذا تحتاج كمشروع جديد أو رائد أعمال لتحقيق تأثير وانتشار في السوق
لنواجه الأمر. توسيع نطاق عملك صعب. يتطلب جهدا كبيرا.
في البداية ، هذا يعني ارتداء قبعات مختلفة. يعني التعامل مع المبيعات والتسويق. إنه يعني فهم الضرائب وامتثال الشركات.
يتضمن الاضطرار إلى التفاعل مع العملاء على أساس يومي. وأكثر من ذلك بكثير. في نهاية اليوم ، سيؤثر عليك.
إذا كنت تكافح من أجل تنمية عملك ، فهناك ضوء في نهاية النفق.
بالتأكيد ، هذا صعب. لكن ما هو البديل؟ وظيفة من 9 إلى 5 تمتص الحياة؟
بالتأكيد لا.
حسنًا ، ربما كنت تتوق إلى الأمن براتب مضمون. ولكن ، بأي ثمن عقلي أو عاطفي سيأتي؟
الحقيقة؟ إذا قمت بإحكام ، وقمت بتنظيف عقلك ، ونظرت فقط إلى الأمور في منظورها الصحيح ،
يمكنك بسهولة تحديد الطرق التي يمكنك من خلالها تنمية عملك وكسب المزيد من المال بسرعة.
في حين أنه من المحتمل وجود مئات من استراتيجيات نمو الأعمال التجارية ، فإن الطرق التالية ستأخذ عملك إلى المستوى التالي بسرعة وكفاءة.
رولاند فريزر ، استراتيجي نمو الأعمال ، لديه نهج فريد لتوسيع نطاق الأعمال.
بصفته مديرًا للتسويق الرقمي و Native Commerce Media ، والرئيس التنفيذي لشركة War Room Mastermind ،
فهو يعرف شيئًا أو اثنين عن عالم التسويق الإلكتروني.
يقول فريزر ، الذي أسس وقسّم أعمالًا من سبعة وثمانية وتسعة أرقام ، أن هناك الكثير من الطرق لتنمية الأعمال التجارية بسرعة.
ولكن ، هناك 15 إستراتيجية أساسية فقط سيكون لها تأثير حقيقي على أرباحك النهائية.
بعضها يستغرق وقتًا طويلاً في البداية. يجب أن نتوقع الكثير. لكن الفوائد والأرباح ستجعلها في النهاية جديرة بالاهتمام.
مثل أي شيء آخر في الحياة أو في العمل ، عليك أن تخصص الوقت إذا كنت تتطلع إلى جني الفوائد.
لا تركز على نتائج عملك على المدى القصير. انظر إلى المدى الطويل.
قم ببناء قيمة صادقة وتطلع إلى مساعدة عملائك.
اهتم بصدق.
بعد ذلك ، يتعلق الأمر ببساطة باتخاذ الإجراءات ووضع العمل على نطاق واسع.
قم ببناء مسار مبيعات
الطريقة الأولى لتنمية أعمالك بسرعة هي عن طريق إنشاء مسار مبيعات.
إذا لم يكن لديك مسار مبيعات ، فأنت ترتكب خطأ فادحًا.
يمكن أن تساعد مسارات تحويل المبيعات في أتمتة عملك.
يساعدك على التوسع والنمو بسرعة وسهولة.
بالتأكيد ، هناك بعض الأعمال الأمامية المتضمنة. بوضوح. ولكن بمجرد أن يتم تنفيذ هذه العمليات ، يصبح الإبحار سلسًا من هناك.
يقول فريزر إن كل مسار مبيعات يحتاج إلى تصور دقيق قبل إنشائه.
ضع في اعتبارك مسارات التحويل المختلفة أولاً وقبل كل شيء.
سواء أكان عرضًا مجانيًا بالإضافة إلى الشحن أو مسار تدريب عالي التذاكر ، فمن المهم بناء آلة البيع الآلي الخاصة بك لتوسيع نطاق عملك وتنميته بسرعة.
استخدام نظام إدارة العملاء
من الصعب تتبع المعاملات يدويًا.
لا أحد يريد أن يفعل ذلك.
يصبح الأمر مرهقًا للغاية مع نمو الأعمال التجارية.
إذا كنت تريد التوسع بسرعة ، فاستخدم نظام إدارة العملاء.
هناك الكثير للاختيار من بينها.
لكن الأمر يعتمد حقًا على مجال عملك. بالطبع ، تعد البرامج المستندة إلى السحابة مثل SalesForce خيارًا قابلاً للتطبيق دائمًا.
يمكن أن تساعدك Quickbooks في المحاسبة. يمكن أن تساعد InfusionSoft أيضًا في المبيعات والتسويق.
هناك الكثير من أنظمة CMS ، يتكامل معظمها مع الخدمات السحابية الأخرى. ابحث عن ما يناسبك واستخدمه.
دراسة المنافسين
عندما تذهب إلى السوق ، وتتطلع حقًا إلى تقديم عرضك للجماهير ، فأنت بحاجة إلى البحث في المنافسة.
يقول فريزر إنه يستخدم منصتين لإجراء بحثه.
الأول هو Similar Web. الآخر ، AdBeat.
كلاهما يوفر ذكاء تنافسي.
يسمح لك هذا بالكشف عن استراتيجية أي معلن عبر الإنترنت.
ابحث عن الإعلانات التي تم عرضها لأطول فترة وحاكها.
هذه هي أسرع طريقة لتوسيع نطاق أي عمل تجاري. إذا ثبت أنه يعمل لصالح منافسيك ، فمن المحتمل أن يعمل من أجلك.
إنشاء برنامج ولاء العملاء
تعد برامج الولاء طرقًا رائعة لزيادة المبيعات.
تكلف ما يصل إلى ثلاثة أضعاف المال لاكتساب عملاء جدد مقارنة ببيع شيء ما إلى عميل حالي.
تحدد الموارد الأخرى هذا الرقم في أي مكان من أربعة إلى 10 مرات أكثر.
ومع ذلك ، بأي طريقة تقوم بتقطيعها ، فإن اكتساب عملاء جدد أمر مكلف.
يقول فريزر إن بناء برنامج ولاء العملاء سيساعدك على الاحتفاظ بالعملاء.
قد يساعدك أيضًا في جذب أشخاص جدد.
إذا كان هناك حافز واضح لإنفاق المزيد من الأموال معك ، فسوف يؤتي ثماره على المدى الطويل.
أنشئ برنامج ولاء جذابًا واجعله في متناول عملائك الحاليين وراقب ارتفاع المبيعات بمرور الوقت.
تحديد الفرص الجديدة
قم بتحليل الفرص الجديدة في عملك من خلال فهم التركيبة السكانية بشكل أفضل.
افهم كل شيء من قنوات التوزيع إلى منافسيك المباشرين ، وحتى تحليل الأسواق الخارجية والصناعات المحتملة الأخرى.
هناك على الأرجح العشرات من الفرص الجديدة التي يمكنك متابعتها على الفور بالقدر المناسب من التحليل.
إنشاء قائمة بريد إلكتروني
واحدة من أفضل الطرق وأكثرها فعالية لتنمية الأعمال التجارية بسرعة هي إنشاء قائمة بريد إلكتروني.
من الواضح أن هذا يعني أنك بحاجة إلى مغناطيس رئيسي.
وإلا لماذا يشترك الناس في قائمتك؟
وهنا تأتي ضرورة وجود مسار مبيعات.
ابحث عن شركات مثل Aweber و ConstantContact و ConvertKit و Drip و GetResponse وغيرها لبناء قائمتك وإدارتها.
تكوين شراكات استراتيجية
يمكن للشراكات الإستراتيجية مع الشركات المناسبة أن تحدث فرقًا كبيرًا.
يمكن أن يسمح لك بالوصول إلى شريحة واسعة من العملاء بسرعة.
قد يكون الحديث عن تحديد تلك الشراكات أسهل من فعله.
لكن ابحث عن الشركات المكملة لشركتك. اتصل بهم واقترح فرصًا للعمل معًا.
الاستفادة من المنصات العالمية
بيع المنتجات في التجارة الإلكترونية؟ لماذا لا تستخدم خدمة FBA من أمازون؟ في مجال بيع الخدمات؟
لماذا لا تستخدم Upwork؟ في مجال تأجير بيوت العطلات؟
لماذا لا تستفيد من AirBnB أو InvitedHome أو HomeAway أو المنصات العالمية الأخرى؟
ابحث عن منصة وصلت إلى مرحلة التشبع واستخدمها لتنمية أعمالك بسرعة.
صفقات الترخيص
يعد إجراء صفقات الترخيص طريقة رائعة لتنمية أعمالك دون بذل الكثير من الجهد الإضافي.
إذا كان لديك منتج يمكنك ترخيصه للآخرين ومشاركة الأرباح ، فهذه طريقة مثالية للنمو بسرعة.
يمكن أن يساعدك أخذ منتج مشهور أو ناجح وإحضاره إلى شركة ذات بصمة كبيرة في تحقيق تشبع السوق بشكل أسرع.
النظر في نموذج الامتياز Franchise Model
إذا كان لديك مشروع تجاري ناجح ، وكنت تتطلع حقًا إلى النمو بسرعة ، ففكر في منحه حق الامتياز.
على الرغم من أن تكاليف الامتياز مرتفعة وأن الانتقال إلى نموذج الامتياز أمر معقد ويتطلب الكثير من المعرفة التسويقية ،
إلا أنه قد يحدث فرقًا كبيرًا إذا كنت تبحث حقًا عن نمو سريع.
تنويع تشكيلة عروضك
فكر في تنويع عروضك.
ما هي المنتجات أو الخدمات أو المعلومات التكميلية التي يمكنك تقديمها في عملك؟
لكي تنمو ، عليك التفكير في التوسع.
تحديد الفرص الجديدة في مكانتك. كشف نقاط الألم.
ماذا يمكنك أن تبيع لعملائك. في أي مكان آخر يمكنك إضافة قيمة في التبادل؟
بناء مصادر الدخل السلبي
يتطلب نمو الأعمال التجارية جهدًا كبيرًا. إذا كنت تتعامل مع هوامش ضئيلة للغاية ، ففكر في بناء مصادر دخل سلبية.
بهذه الطريقة ، لا داعي للقلق كثيرًا بشأن إبقاء الأضواء مضاءة ، إذا جاز التعبير.
يمنحك الدخل السلبي الفرصة لارتكاب الأخطاء وعدم الاضطرار إلى فقدان أموالك.
سيبقيك في العمل ويوفر أساسًا للنمو والتسويق والتوسع بسرعة من خلال منحك موارد وفيرة.
الحصول على أعمال أخرى
في بعض الأحيان ، يعد الحصول على أعمال أخرى طريقة سريعة جدًا لتنمية أعمالك الخاصة.
إذا تمكنت من العثور على منافسين أو شركات في صناعات أخرى من شأنها أن تكمل صناعتك ، فيمكنك استخدامها كمنصات للتوسع بسرعة.
ألق نظرة داخل مجال عملك وحتى خارجه للعثور على الفرص المحتملة المحتملة.
التوسع الدولي
هل يمكنك التوسع دوليًا؟ هل يمكنك أخذ عروضك الحالية وتوسيع نطاقها دوليًا؟ ما الذي يتطلبه الأمر للقيام بأعمال تجارية في كندا أو المكسيك أو أوروبا؟
إذا كان لديك عرض تحويل ، فقد يكون التوسع الدولي طريقة سريعة للنمو.
سوف تتحمل بعض التكاليف. بالتأكيد. لكن احتمالية تحقيق الأرباح قد تكون هائلة.
إنشاء ندوة عبر الإنترنت
تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة للترويج لأي منتج أو خدمة.
يمكن أن يساعدك أيضًا على تنمية أي نشاط تجاري سريعًا نسبيًا.
توفر الندوات عبر الإنترنت أداة بيع آلية لنقل أي منتج أو خدمة إلى السوق والوصول إلى جمهور عريض بسرعة.
تعد وسيلة الندوة عبر الإنترنت رائعة لجذب الجماهير لانتزاع البيع بعد البيع تلقائيًا.
قد يهمك أيضاً: كيف تتخطى الأزمة الاقتصادية من خلال موقعك الإلكتروني أو متجرك الإلكتروني
