ما هي سيكولوجية بيع منتج واحد للكثير من الأشخاص
من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن محاولة بيع منتج أو خدمة لعدد أكبر من الناس سيؤدي إلى زيادة الأرباح.
في الحقيقة ، العكس هو الصحيح.
من أجل زيادة المبيعات ، من الضروري استهداف شريحة ضيقة من الأشخاص المهتمين على الأرجح بمنتجاتك وخدماتك.
في المقالة أدناه ، سنستكشف سبب تحقيق هذه الإستراتيجية لنتائج أفضل من خلال النظر في جانبين من نشاطك التجاري:
التسويق والمبيعات
التسويق
عندما تقوم بالتسويق لأكثر من جمهور واحد ، فإنك تخفف رسالتك ، مما يعني أن عددًا أقل من الأشخاص سيتعرضون فعليًا لما تبيعه.
هذه حقيقة تسويقية بسيطة.
لا يقتصر التسويق على تصميم إعلان جذاب يجذب انتباه الناس.
يتعلق الأمر أيضًا بالتأكد من أن السوق المستهدف يمكنه مشاهدة إعلانك أو سماعه أو قراءته.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي استهداف الجمهور بأكبر قدر ممكن من الضيق.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع التأمين على السيارات.
إذا قررت بيع منتجك في حالة ينتشر فيها غالبية السوق في الولاية بأكملها ، فستضيع الوقت والمال على الإعلانات التي سيكون لها تأثير محدود.
بدلاً من ذلك ، من المنطقي تركيز جهودك على جزء صغير واحد فقط من الدولة.
من خلال تضييق جهودك التسويقية على هذه المنطقة ،
ستتمكن من تضييق نطاق نوع الأشخاص الذين يبحثون عن تأمين على السيارات وتوجيههم نحو نشاطك التجاري.
المبيعات
عندما تقرر بيع منتج واحد لعدد أكبر من الناس ، فإنك تضعف مركزك في السوق.
يمكنك القيام بذلك من خلال التنافس مع مجموعتين منفصلتين من العملاء بدلاً من واحدة فقط.
النتائج؟ يصعب عليك جذب انتباه كلا المجموعتين وإقناعهما بأن منتجك أو خدمتك جيدة بما يكفي بالنسبة لهما.
لموازنة هذا التأثير ، سيستخدم العديد من مندوبي المبيعات ما يسمى باختبار الانقسام.
في اختبار الانقسام ، يقوم مندوب المبيعات بإجراء تغييرات على عرض مبيعاته ، وإضافة الميزات الجديدة للمنتج ،
أو تغيير الأسعار ، ثم اختبار هذه الخيارات مع مجموعات مختلفة من العملاء.
عندما يجد مندوب المبيعات خيارًا ينتج عنه أرباح أعلى ، فسيقدم هذا الإصدار للجميع.
الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها مندوبو المبيعات
تكمن مشكلة هذه الإستراتيجية في أنها قد تستغرق الكثير من الوقت أحيانًا أشهر للعثور على الأفضل.
إنها ليست أفضل طريقة لتحقيق المزيد من الأرباح ، ويمكن أن تؤدي إلى بعض النتائج السلبية.
إذا استخدمها مندوب المبيعات كثيرًا ، فقد يجد أن العملاء أصبحوا منزعجين من التغييرات المتكررة التي يقوم بها على رسالة المبيعات الخاصة به.
في الواقع ، كانت هناك حالات أدت فيها هذه التقنية إلى نتائج عكسية على مندوبي المبيعات.
أحد الأمثلة الشهيرة يتضمن مندوب مبيعات تأمين كان يستخدم استراتيجية اختبار الانقسام للترويج لمنتجه.
تجول في مدن وقرى مختلفة ، وقدم نفس بوليصة التأمين بأسعار مختلفة للغاية.
لم يكن العملاء سعداء عندما اكتشفوا أنه تم بيع نفس الشيء مرتين بسعرين مختلفين في مدن مختلفة!
عندما يكون لديك فهم شامل لكل من سيكولوجية البيع وكيفية تحقيق المزيد من الأرباح من خلال البيع لعدد أقل من الأشخاص ،
فسوف تكتشف أنه من الممكن بيع المزيد من المنتجات في مؤسستك من خلال استهداف جمهور أصغر.
سيضمن هذا أنك لن تدخر وسعاً عندما يتعلق الأمر بالتسويق والمبيعات.
والأهم من ذلك ، أنه سيضمن أن عملك أكثر ربحية لسنوات قادمة.
في تقنية وبخبرة أكثر من 15 عاماً، نعرف جيداً كيف نستهدف العملاء المناسبين من خلال خدمة التسويق الإلكتروني التي نقدمها.
قد يهمك أيضاً:كيف تجعل منافسينك يزرفون الدموع بسبب نجاحك القوي
