3 حقائق واقعية يجب معرفتها حول مستقبلك في لينكد إن
لكسب المال على LinkedIn ، يجب أن يكون لديك علامة تجارية قوية وعروض.
تعامل مع صفحة ملفك الشخصي كمتجر. إذا قمت بزيارة متجر ملابس ، فإما أنك مستعد للشراء أو مجرد زيارة المتجر.
إنه نفس سلوك الأشخاص الذين يقرؤون المحتوى الخاص بك ويسقطون على خلال ملفك الشخصي على LinkedIn.
إذا كان ملفك الشخصي (مصنوعًا) بشكل مناسب وكنت تشارك المحتوى باستمرار – فتوقع أن يرسل إليك بعض الأشخاص على الفور للمناقشة.
أفضل حالة ، (أغلق) صفقة معك بعد المكالمة.
من ناحية أخرى ، يقوم البعض بفحص الخدمات التي تقدمها – وتصفح ملف التعريف الخاص بك
ولكن يأجلون إرسال الرسائل إليك لأنهم يعتقدون أنه ليس هناك حاجة ملحة للوصول إليك.
الآخرون ، بعد مناقشة طويلة ، سوف يبتعدون عنك لاحقًا (فيما بعد).
وهذا الناس كيف يعمل العمل. لا يمكنك فقط إجبار الأشخاص على الشراء منك في كل مرة يقرؤون فيها المحتوى الخاص بك ،
أو يزورون ملف التعريف الخاص بك ، أو بعد إكمال مكالمة اكتشاف.
تحتاج إلى فهم ملفهم الشخصي وسلوكهم وأسبابهم.
أ. جاهز للشراء
الصفقات المغلقة – فوري (وقت وجهد أقل)
عندما يكون الأشخاص مستعدين لممارسة الأعمال التجارية أو العمل معي ، فإنهم يتوجهون إلي مباشرةً لطلب لقاء أو مكالمة.
بصفتي مستشارًا للأعمال والمهنية ، واجهت العديد من الأسئلة. سيغطي ما يلي:
- هل هذا عملي؟
- هل يمكن هذا؟
- كم الثمن؟
بعد عمليات تحقق محددة – تم إغلاق الصفقة.
هؤلاء العملاء راضون بما يكفي لرؤية عروضي من خلال ملفي الشخصي على LinkedIn الذي يعمل كصفحة مبيعات.
لقد كان أيضًا (مقياسًا) لكيفية صياغة ملف التعريف الخاص بي (بشكل فعال).
معظم صفقاتي المغلقة في هذه الفئة هي عملاء من الشركات.
بعد مكالمة واحدة ، نتفق على المشاركة ، لأن
لديهم الميزانية ،
هم يعرفون ما يحتاجون إليه
فقط أظهر لهم أن لديك ما يحتاجون إليه
مجرد أداء أو تقديم المنتج أو الخدمة – ويدفعون لك على الفور.
الصفقات المغلقة – التي تتطلب الوقت والجهد
هناك رجال مهتمون بخدماتك. – لكن العامل الحاسم هو أنهم يريدون الجلوس أو مقابلتك أولاً والاطلاع على منتجك أو خدمتك بالتفصيل
بعد أن يمر العملاء المحتملون بالعرض الذي قدمته ، يقومون بفحص – ويقررون ما إذا كان المنتج أو الخدمة يستحق كل هذا العناء.
العامل الحاسم هو ما إذا كانت ميزات المنتج أو عرض الخدمة الخاص بي سيساعدهم – أو يعالج مشكلتهم.
تندرج معظم صفقاتي المغلقة في هذه الفئة (هي) شركات صغيرة وعملاء أفراد.
يقيس هذا مدى جودة أو جودة عرض المنتج الخاص بي – ومهاراتي في الإقناع (تنعكس عادةً في اقتراحي لهم).
ب. غير جاهز للشراء
بعض العملاء المحتملين يتأخرون الآن ولكن نعود إليك لاحقًا.
تأجيل الآن – يشترون لاحقًا.
إنه نمط مشابه حيث يستشيرني الناس للتحقق من عرض المنتج أو الخدمة.
عند تقديم عرضي ، يريدون الاستفادة منه – لكن ليس لديهم الميزانية – حتى الآن – لكنهم (استفادوا منه) لاحقًا.
عندما أقوم بتقييم عملاء معينين يحتاجون بشدة إلى المساعدة ،
فإنني أعمل بشروط مرنة أو معدلات معدلة لهم – لكنني لا أقوم بالتخفيض فقط لإغلاق صفقة.
ليس الجشع أو الكبرياء أو الغرور هو الذي يربح هنا – ولكن هذا هو طريقي لفحص العملاء حول مدى جديتهم بشأن خدماتي أو شراء منتجي.
إنها الطريقة التي أرى بها القيمة في عروض منتجي – لأنني بذلت الكثير من الوقت والجهد والقلب في ذلك.
إذا رأى الناس هذا – فكلانا سيفوز هنا.
تأجيل الآن – ربما تشتري لاحقًا.
هؤلاء الأشخاص لا يتصلون بي مباشرة ولكنهم يريدون التحقق مما أقدمه – ويريدون الحصول على قطعة مني بين الحين والآخر.
مشاهدي يعرفونني. لقد استحوذت على اهتمامهم من خلال المحتوى الخاص بي.
لكن قرار التواصل معي مباشرة والاستفادة من خدماتي رسميًا ليس عاجلاً بالنسبة لهم – على الأقل مؤقتًا.
نفس المفهوم هو سبب دخولك إلى متجر – قد ترغب في ذلك – لكنك تعتقد أنك لست بحاجة إليه بشكل عاجل –
لذلك ستذهب بعيدًا ثم تشتريه لاحقًا إذا كنت لا تزال ترغب في ذلك (أو إذا كان العنصر لا يزال موجودًا).
هذا هو سبب تقديمي كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو التسجيل للاشتراك في رسالة إخبارية
لأنني لا أريد أن أفقد الزوار.
ما زلت أريدهم أن يكونوا جزءًا من الرادار الخاص بي و
أحتفظ بها معهم – لأنهم قد يشترون خدماتي أو يحصلون عليها لاحقًا.
في (التبادل) مقابل الهدية الترويجية ، يحتاجون إلى تسجيل بريدهم الإلكتروني – وسأتحدث معهم هناك.
فئة أخرى من العملاء المحتملين هي أولئك الذين ليس لديهم (نية) للشراء من البداية.
ج. لا نية للشراء
إنه المكان الذي يتواصل فيه الأشخاص معك ولكن لا يشترون منتجك أو يستفيدون من الخدمات.
إنهم في النهاية لا يشترون أو يحصلون على خدماتي لسببين – وأنا (أقوم بتصنيف) كل نوع من أنواع الخبرة بناءً على لقائي.
إن نصيحتي الاستشارية المجانية كافية بالفعل لهم للعمل والمتابعة إلى الخطوة التالية من رحلتهم – وأتمنى لهم التوفيق.
هؤلاء الناس يقدرونني بقول شكرا لك بعد ذلك.
(في حين أن البعض) لا يزعجهم حتى أن يقولوا لك شكرًا – سوف (حتى) يجعلونك تشعر بأنك مضطر لتقديم المزيد.
أشعر بالحزن لمقابلة هذه الأنواع من الناس.
سواء أكانت مدفوعة أو مجانية ، أقضي ساعات في تقديم التوصيات (لخدمات التدريب الخاصة بي)
إنه لأمر محزن أن تختبر ذلك عندما يحصل الناس على ما يريدون مني – يبتعدون عني حتى دون أن يتركوا شكراً بسيطًا – وبالنسبة لي ، فإن ذلك يبتعد عني.
شيء آخر هو أن الناس يقومون بتنزيل كتابي الإلكتروني – وبعد تأمين نسخة – يقومون على الفور بإلغاء الاشتراك في رسالتي الإخبارية.
ذلك هو ما هو عليه. لا أستطيع التحكم في قراراتهم.
في ممارسة الأعمال التجارية ، لا يمكننا تجنب هذه التجارب
يمكننا أن نظل محترفين ، ونحسن حرفتنا باستمرار – ونواصل عملنا.
في نهاية اليوم ، من الجيد مساعدة الآخرين – سواء دفعوا لك أم لا.
المآخذ الرئيسية
تعرف على المزيد عن جمهورك المستهدف. فكر كمتجر كنموذج عملك.
اعرف المزيد عن جمهورك المستهدف من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية من منتجك أو خدماتك.
ثم انشره في خلاصتك (للوصول إلى العملاء المحتملين).
إذا لم يضغطوا من خلال برنامج مدفوع بعد الإصدار التجريبي المجاني – شجعهم على التسجيل في رسالتك الإخبارية حتى تتمكن من الاتصال بهم.
في تقنية ندرس المنافسين جيداً قبل أن نقدم لك تصميم متجر إلكتروني مناسب للربط بحساباتك على مواقع التواصل الإجتماعي.
قد يهمك أيضاً: أهم العناصر التي تحتاجها الشركات الصغيرة والناشئة في بدايتها
