3 طرق لزيادة الوعي بعلامتك التجارية دون صرف المزيد على الإعلانات
لا يوجد شخص واحد إلا ويخبرك ، “لا تستثمر في الإعلانات” ، وهم على حق! صحيح؟
خاطئ!
الإعلانات رائعة ، لكن وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة ليست سوى جزء من استراتيجية التسويق وليست استراتيجية التسويق كلها.
خاصة عندما تكون ميزانيتك محدودة ، وتحتاج إلى تخصيص ميزانيات وسائط ، أو عندما تبدأ لتوك ،
عند استخدام إحدى الطرق الثلاث لزيادة الوعي بعلامتك التجارية دون حرق ثروة من الإعلانات ،
يعد أمرًا ضروريًا للحصول على النتائج وزيادة الإيرادات عبر الانترنت.
أول شيء أولاً – حافظ على ميزانيتك ضيقة واعرف المبلغ الذي ترغب في إنفاقه
هل تنفق بالفعل على الإعلان عبر الإنترنت؟ رائع! اكتب إنفاقك حتى يكون لديك معيار للمقارنة لاحقًا.
لا تعلن حتى الآن؟ ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى تضمين تكلفة الإعلان في كل سلعة بيع (المنتج ، الخدمة ، كل ما تبيعه).
الآن بعد أن كان لديك شيء ما في الاعتبار ، ركز على هذا – إذا ربحت X على منتجي / خدمتي ، ما مقدار ما أنا على استعداد للتخلي عنه لنشر الكلمة إلى العملاء المحتملين؟
ليس كم أنت مستعد لدفع المزيد على Facebook أو إعلانات Google.
لنأخذ مثالًا قصيرًا لتوضيح هذه النقطة الحاسمة:
إذا كنت أتقاضى 5 دولارات أمريكية مقابل كيس من حبوب القهوة اللذيذة ، وكانت تكلفة إنتاجه دولارًا واحدًا ،
فهل أنا على استعداد لخفض أرباحي بمقدار دولار واحد إلى دولارين إضافيين لزيادة المبيعات؟
سأربح 2-3 دولارات بدلاً من 4 دولارات ، لكن من المحتمل أن أبيع المزيد من الوحدات.
الفكرة هي إنشاء نظام يضع رقمًا دائمًا (قدر الإمكان) على إنفاقك الإعلاني بدلاً من تغيير تكاليف الوسائط على الإعلانات.
(هل لاحظت أن إخلاء المسؤولية لجميع الشبكات بشأن “الإنفاق الفعلي على الوسائط قد يكون أعلى”؟
لنفترض أن هذا يغطي حقيقة أن تقدير 100 دولار كان 3 احتمالات عندما حصلت على واحد ،
أو حقيقة أنه تم تحصيل 115 دولارًا منك للتو بدلاً من 100 دولار)
معنى ذلك هو أنك إذا لم تبيع أي شيء ، فلن تدفع مقابل الإعلان.
يمكنك تشغيل هذا اللامحدود بشكل أكثر أهمية لأن Rev الخاص بك سيكون دائمًا أعلى مما أنفقته على الإعلان.
إذا نجوت حتى الآن ، فأنت تستحق حقًا معرفة 3 طرق لزيادة الوعي بعلامتك التجارية دون حرق ثروة على الإعلانات ، وها هي:
بطاقات الهدايا / الدفع للمراجعات ذات الصلة:
كلام من الفم يعمل. يعمل بشكل أفضل من أي وسائط أخرى موجودة. المشكلة هي في توسيع نطاقها.
بعد مطالبة أصدقائك المقربين بالتوصية بمنتجاتك / خدماتك ، ستحتاج إلى توسيع نطاق جهودك للحصول على نتائج ودخل أفضل.
تعد بطاقات الهدايا أو المدفوعات طريقة رائعة لاستبدال ميزانيتك الإعلانية بشيء ناجح.
امنح كل شخص يرغب في تصنيف صفحة أعمال Google الخاصة بك كيسًا مجانيًا من القهوة (تكلفته دولارًا واحدًا فقط ، هل تذكر؟)
امنح بطاقة هدايا لكل توصية يتم تتبعها (نعم ، سيحب الناس بطاقة هدايا حتى لو كانت قيمتها 1 دولار أو 2 دولار فقط)
قدِّم عائدًا فعليًا في شكل “احصل على x مجانًا ، أو خصم Y% على طلبك التالي إذا أحلت صديقًا.”
خلاصة القول هي خلق الحوافز والدفع إلى العمل من وجهة نظرك الحالية. إذا كان هامش Rev الخاص بك أعلى ، يمكنك تقديم عرض أكثر جاذبية.
لا أستطيع التفكير في أي شخص سيقول لا لبطاقة هدايا بقيمة 25 دولارًا.
ماذا لو لم يكن لديك أي احتمالات حتى الآن؟ قادمًا بعد ذلك ، ابقَ ضيقًا.
برنامج الشركاء الذي يبيع
هل سمعت عن الشركات التابعة من قبل؟ لذا فهي نفس اللعبة ، لكنها أكثر فاعلية بكثير.
تحتاج إلى التفكير والعثور على شريك ذي صلة يعمل في مجال عملك وتقديم اقتطاع منه
(نفس دولار واحد. الآن فقط نسميها 20% ، أو Rev-Share 20-80 لجعلها أكثر جاذبية).
يمكن للشريك الفعال زيادة مبيعاتك بشكل لا يصدق!
دعنا نختار القهوة مرة أخرى – إذا كنت أعرض متجرًا محليًا للبقالة ، أو Cakery ،
أو ربما حتى سوقًا للمزارعين عبر الإنترنت لبيع قهوتي مقابل 20% من العائدات ، فهذه صفقة رائعة هناك!
افترض أن عملها على الإنترنت – مثالي! لا يوجد مخزون. فقط أرسلها متى كان هناك طلب.
لنفترض أن عملها عبارة عن متجر حقيقي. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى الاستثمار قليلاً في “الأسهم المفقودة” التي ستبقى هناك ،
ولكن كن حكيمًا وحاول تقييدها لفترة تجريبية محدودة قبل الدخول في أي التزامات.
* هناك العديد من الشركاء / البرامج “المنتسبة” الرائعة. يمكنك استخدامها وكذلك الموزعين.
المؤثرين المتخصصين
هذا واضح ، أليس كذلك؟ فلماذا لا تفعل ذلك؟
بعد قليل من البحث ، ستجد المؤثرين من المستوى 2. لماذا المستوى 2؟ لأنه إذا علم شخص ما أنه مؤثر ، فسوف يفرض عليك رسومًا مقابل ذلك.
ومع ذلك ، ابحث عن قادة المجتمع أو المساهمين في المجموعة أو القادة الخجولين الآخرين.
يمكنك أن تقدم لهم منتجًا مجانيًا لتعليقاتهم أو مراجعاتهم.
يمكنك عادةً العثور عليها في مجموعات Facebook وتعليقات Reddit والمنتديات المهنية (نعم ، لا يزال هذا شيئًا).
لا تنجذب إلى تتبع أول Instagrammer / vlogger / tik-toker تراه. تذكر أنك بحاجة إلى زيادة الإيرادات وعدم إنفاق ثروة على الإعلان.
حافظ على لعبتك في مستوى أدنى من الأشخاص المتواضعين والعمليين حتى تصل إلى المستوى الأول.
هذا هو! يبدو سهلا ، أليس كذلك؟ مستحيل ، حان الوقت الآن لبذل بعض العمل الشاق!
لا تتردد في التعليق أو طرح أي شيء ، وشكرا على القراءة.
في تقنية نقدم لك مجموعة رائعة من خطط التسويق الإلكتروني التي تناسب توقعاتك وتحقق أهدافك.
قد يهمك أيضاً: كيف تكتب محتوى جذاب للصناعات المملة
